>不一样的食神[重生]——何枝(128)
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现在这两家公司正在竞争网络平台这个大市场，虽然各自的策略方针不一样，一个选择客户经理主导，一个选择市场双方主导，但总的说来，这两家公司都还在烧钱投资阶段。
很大的一个现实问题便是，这两家公司的盈利能力、市场口碑都还很欠缺。
相反，市场交易量更小的安购网，却拥有着这两家公司所急需的存在。
尤其是安购网，或者说安购网背后的食安公司，现在在华夏国内的品牌名声，完全不比一些大型企业乃至国际知名企业差。
他们自然想要把安购网给吃下，为此他们设计了各种各样的金融手段。
比如说互联网在扩张的过程之中，一般都会进行几轮的融资，这两家公司都有和他们各自的投资人商量过这件事情。
如果安购网进行融资的话，就由他们的投资人进行投资，掌握公司股权，然后再进行业务上的重整。
这两家公司无论是谁，如果真的能够吃下安购网，对于各自市场的部署绝对是一个特别有力的武器。
然而谁知道安购网从成立到现在，根本就没有流露出过融资的迹象，俨然一副不差钱的模样。
毕竟他们都不清楚赵安的手中到底有多少钱。
既然金融投资的手段没有办法，他们只有退而求其次，希望能够与安购网进行合作。
合作的邀请同样送达周立伟的手中。
你是说这两家网络想和我们进行合作吗？
是的。只不过从目前负责人的提议来看，他们提出的合作模式都有一些愚蠢与狂妄。
听了周立伟的话之后，赵安也觉得这件事的麻烦。
其实他一直有在避免和这些未来注定会发光发热的企业打交道，也没有想过去侵占别人的未来市场。
但从现在看来，有些事情并不是回避就能解决的。
赵安从来不是一个故步自封、夜郎自大的人，他也知道这些网络购物平台未来的发展潜力有多大，现在既然对方的合作橄榄枝已经递到了面前，赵安自然也不可能拒绝。
只不过如何展开合作是一个值得商榷的事情。
安购网是一个有实体市场企业作为支撑的新兴网络平台。
这对于传统企业和对于完全新兴的互联网企业来说，都是特殊的存在。
对于传统企业而言，他们认为网络购物平台就是水中月、镜中花，根本没有意识到未来互联网的发展趋势，也没有意识到未来世界就是一个互联网世界。
而对于大多数的互联网企业来说，他们又过度夸张了互联网的作用。在21世纪的前十年，很少有互联网企业拥有实体资产。
一直到2010之后，他们意识到线下平台的宣传的重要性，才有各自开始部署自己的实体产业、仓库、运输等等。
比如借助这一机会腾飞的京西购物，就是因为有着信誉度更高的自营店；又比如X宝之后推出的X宝超市、X宝海外等自营品牌，其实也是在进行实体资产投资。
但现在安购网如何与这两家网站进行合作，的确很难处理。不能像传统实体企业一样直接把自家的产品，放在这两家网站上销售，但如果从网络购物平台出发，彼此之间的竞争性更大。
赵安揉了揉额头，说道：
让你帮我联系一下这两家公司的负责人吧，然后分别安排一个见面时间。
好的。
周立伟原本以为自己的老板会拒绝这一次的见面，毕竟在他看来，三大购物平台之间的竞争更加明显。安购网既然已经拥有得天独厚的优势，就不必再去趟这趟浑水。
但出于对于赵安的信任，周立伟还是立刻答应下来。
很快，赵安便先和传统实体企业的负责人们见面时间。
一开始赵安以为大不了就是公司的业务负责人过来，结果没有想到之前考察团的几个老板都亲自来到了食安。
这下赵安自然要尽地主之谊，便直接在高档华夏餐厅内定下宴席，和几位当初的考察团老友联络感情。
小赵啊，不是做哥哥的说你，你之前的做法也太过分了吧。说好不醉不归，你却偷偷逃跑。
华粮副董事举着酒杯对赵安说道。
他口中的偷跑是指去年年底的时候，从墨东弟回来，所有的负责人都说要一起庆祝，结果没想到晚饭之后，赵安直接偷跑了。
主要是赵安对于这些中年男子所要去的地方实在不感兴趣，以他现在的实力也不需要再装孙子，行为选择自然更加随心。
其实当时赵安有请教过宋桥教授这个问题，宋桥教授直接告诉赵安：
20年前，为了我心目中的某些目的，我肯定会出席这样的场合。但我在做这些事情的时候，也依然有着自己的原则。至于现在，已经没有人再敢逼迫我去喝酒了。
当然赵安也不敢做的太失礼，这件事还是有提前和马局长以及商务部的部长通报过，说自己实在不喜欢这样的场合，家里管得比较严。
华夏文化虽然源远流长，但是酒桌文化绝对是其中的糟粕之一。
拒绝应酬行为放在酒桌文化之中，绝对是所谓的商场大忌，甚至在政/治场上也是如此。
如果换一个人，对马局长、对考察团的代表们这么做，恐怕以后就不用再想在这个圈子里混了。
但赵安毕竟是不同的，他之前的所作所为，都已经证明了他对于国家所怀有的赤诚之心，就像宋桥教授一样。
这样的人或许不精通世故，或者说他们是不屑于去精通世故。
尤为他们有着足够的实力去对抗整个世界不正确的约定俗成，也不用担心有人对他们指手画脚，在某些时候还不得不给他们开绿灯。
所以当时赵安向马局长踢出自己并不想参加所谓的庆功宴之后，包括马局长在内的政府官员并没有任何的不满，甚至在之后还帮赵安说了一些好话。
在他们看来，能和宋桥教授走得那么近，得到宋桥教授的特别帮助，骨子里应该也是像宋桥教授那样清高的人。
这样有才华又有能力的人，有一些特殊的傲气也在政/府的容忍范围之内。有了政/府高官的背书，这些企业负责人自然不敢再多说什么。
不过这一次会面既然在酒桌上，还是趁着酒兴说了说来。
在商场之上绝对没有哪一名商人真的不知变通，所以赵安还是举起酒杯，用晚辈的语气说道：
林董，上次实在有些家里的急事没能陪各位好好的高兴高兴。这杯酒我干了。向各位前辈表示歉意。
说完之后赵安便一口喝完酒杯中的白酒。
哪怕仅仅是一小杯白酒，哪怕赵安说了一个根本不会有人相信的借口，但在场所有人都笑了起来，整个酒桌的气氛也热闹了不少。
他们要的就是一个面子而已。
赵安代表着食安，既然赵安懂这些是规矩，那很多事情就可以好好商量。
一杯酒下肚，刚才一直支支吾吾的一些话题也终于敞开了说。
小赵老板，其实我们这一次来是想和你商量商量网络平台的事情。食安这几年的发展速度实在太快了，我们这些企业也有压力呀！既然现在小赵老板有这么好的想法，不如和我们大家一起分享分享。
对嘛。现在国家给我们的压力也挺大的，要求我们这些国有企业尽快进行改革。要求改革，但也不给我们一个方向，让我们自行去顺着市场摸索。我们这不过来向你取取经吗？
几名负责人说出了他们这次前来的真正原因。
果然如同赵安所料，单纯作为国有企业的高层负责人，对于企业网络化的压力并不大。因为赵安相信网络交易平台的出现，对于这些企业的利润并没有太大的影响。
他们主动找食安进行合作的原因十有八九是有政府的压力。
赵安唯一没有想通的是：为什么他们就会找食安呢？
其实两三个月前，在墨东地大豆成熟运回国内之后，家务院的华资委有举行一次内部会谈，会谈的对象自然是华夏的国有企业负责人们。
这一次大豆事件，让华资委深刻意识到国有企业的动力不足。如果这一次不是赵安的存在，几个国有企业恐怕得吃大亏。
当然他们内部也反省过，自己之前以小换大的策略是不是有问题？但再给一个选择的机会，国家依然会选择加入世贸组织，打破自己国家的贸易壁垒。
不过，相关部门已经意识到，大豆战争绝对只是市场战争开端，之类类似的战争恐怕还有很多。
国有企业作为华夏体量最大的企业，必须在这些战争之中发挥主要作用。
所以华资委要求所有的国有企业，尽快跟上民营企业的发展步伐，多了解一下现在的民营企业在做些什么，然后做出相应的改革。
其中互联网化就是其中很重要的一个环节，而相关部门更是直接把食安拿出来进行举例。
这样一家以实体产业为根本的公司，现在也进入了互联网化的阶段。而且就从目前结果上来看，转型十分成功。
于是这些国字头的企业，联袂前来寻求与食安合作的机会。
虽然并不知道这其中的前因后果，但并不影响赵安的选择。
就像曾经红叶食品在创业初期的时候遇到的情况一样，赵安从来不害怕竞争。因为只有竞争才能够让整个市场更具有活力，也只有公平的竞争才能够让这个市场实现优胜劣汰。
说实话，对于互联网的一些了解都是我之前在国外学习到的。
赵安一开口便把所有的原因都丢给了灯塔国，在赵安的口中，他只不过是拾人牙慧的模仿者罢了。
虽然灯塔国在世界的各个领域，都在推行自己的霸权主义。但是不能不说，因为科技的领先，让灯塔国一直走在互联网时代的前沿。
接着赵安边举例了很多灯塔国现在的知名网络平台，比如说亚马逊、ebay等等。
其实在十年前，我家里连一个彩色电视都没有。谁能想到十年之后，家家户户都拥有彩色电视呢。
电脑这个玩意儿也一样，五年前还那么的罕见，但是今年的全国拥有率已经超过了25%。听说我国的工信部已经在部署新一代的网络传输基带，恐怕要不了两年。电脑的性能会得到极大的提升，手机也是如此
赵安举了很多关于科技带来的变化，在场的负责人虽然年纪都不小，但能够做到这个位置上绝对具有一定远见，他们也能够感受到时代的变化。
或许以前的他们没有办法总结这个时代变化的规律与趋势，但是听赵安这么一说，他们心中都有了一定的猜测。
别的不好说，不需要门面费、不需要雇佣服务员的网络购物，成本绝对更加低廉。
只要电脑能够得到大范围的推广，物流运输能够跟得上，这的确是一个足够大的平台。
虽然网络平台是个好东西，但是我们也不敢在网上卖东西啊。如果价格压的比实体店低，我们的实体产业怎么办？
这也是很多大型企业的困扰之处。在互联网刚刚兴起的这个阶段，想要抢占互联网市场的份额，最好的手段就是压低价格，通过销量来树立品牌。
但这些大型企业好不容易花费几十年的时间，塑造了自己的企业品牌，获得了品牌溢价，他们当然不愿意这么早的就入驻网络平台，去和那些小企业搞价格战。
或许有人会觉得很奇怪，价格战之中，大型企业明明会占有优势，为什么他们还是不愿意呢？
原因很复杂，比如说现在的网络平台上某些产品的价格虽然很低廉，但是质量参差不齐。
这些大企业还是有更严格的质量标准，不可能和三无产品进行价格战。
而且这些企业都是全国范围级别的企业，一旦压低任何一款产品的网络售价，那就可能出现全国订单的疯抢。
就算能够干掉那些小企业，但它们的亏损额度更大。
基于各种各样考虑，很多大型企业只能暂时放弃销售利润还不够高的网络市场。
有的时候体积大就意味着臃肿，这也就意味着转型的困难。
所以我今天才请各位前辈一起吃饭嘛。
说这句话的时候，赵安已经举起了酒杯。
小赵老板果然是个明白人。
众人也露出一个默契的笑容，共同举起酒杯。
其实这些老狐狸早就有了答案，刚才说的这些话只不过装模作样罢了。
要知道这些国字头的大型企业一开始就主动联系上了食安，想要通过安购网进行销售。而这就是他们想要的解决方案。
很明显，这些大型企业现在也有要互联网化的想法，他们并没有考虑目前市场占有额最大的两家公司。原因很简单，就是不愿意进行降价竞争，或者说不愿意自降身份。
他们最想要的是一个有品牌溢价的平台，能够维持住自己的高额利润。
从食安网站发展而来的安购网，是他们目前的不二选择。
之前他们已经了解过相关的规则，入住食安并不会对他们的利润造成多大的影响。就算稍微降低一些价格，利润率也在可以接受的范围之内。
总得来说，赵安这只蝴蝶所掀起的风暴已经越来越明显。
按照上一辈子互联网的发展路程，在21世纪的前十年，网络购物平台都是以廉价作为制胜手段。
而现在，安购网的出现告诉这个市场，品质似乎也可以成为取胜的关键。
但赵安对于这样的变化还是不够满意，在得知这些企业负责人找上门的目的之后，他心中又有了其他的想法，他想进一步促进市场的转型。
我还有个想法不知当讲不当讲。
第180章 精萃
赵老板, 对我们的合作方案有什么想法吗？
赵安也没有想到日后那位叱诧风云的商界大佬竟然会主动拜访食安。
不过上辈子的赵安本来就是有头有脸的人物, 在一些艺术表演的殿堂之上, 也曾与之碰面，所以赵安并不会有任何惶恐之情。
回过头仔细一想，X宝创始人亲自来到食安，也是必然的事情。在网络购物这个市场之上，现在的X宝还只是一个发展势头十分迅速的挑战者而已，体量与有趣公司比起来依然差了不少。
而且明眼人都看得出来, 两大网络购物公司的战斗已经进入了一个白热化的阶段，未来的一两年之内恐怕就要决出胜负、分出生死。
在这样的情况下，X宝一定会想尽可能的争取到食安这个有力的合作伙伴。所以这位刘姓创始人亲自来到食安也就不足为奇。
在贵公司的方案之中，我看不见任何对于我们有利的地方啊。
虽然对这位写下无数传奇的大佬充满了敬佩之意，但在商言商，赵安还是从自身的利益角度出发, 那就是他对于X宝提出的合作方案完全不满意。
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很大的一个现实问题便是，这两家公司的盈利能力、市场口碑都还很欠缺。
相反，市场交易量更小的安购网，却拥有着这两家公司所急需的存在。
尤其是安购网，或者说安购网背后的食安公司，现在在华夏国内的品牌名声，完全不比一些大型企业乃至国际知名企业差。
他们自然想要把安购网给吃下，为此他们设计了各种各样的金融手段。
比如说互联网在扩张的过程之中，一般都会进行几轮的融资，这两家公司都有和他们各自的投资人商量过这件事情。
如果安购网进行融资的话，就由他们的投资人进行投资，掌握公司股权，然后再进行业务上的重整。
这两家公司无论是谁，如果真的能够吃下安购网，对于各自市场的部署绝对是一个特别有力的武器。
然而谁知道安购网从成立到现在，根本就没有流露出过融资的迹象，俨然一副不差钱的模样。
毕竟他们都不清楚赵安的手中到底有多少钱。
既然金融投资的手段没有办法，他们只有退而求其次，希望能够与安购网进行合作。
合作的邀请同样送达周立伟的手中。
你是说这两家网络想和我们进行合作吗？
是的。只不过从目前负责人的提议来看，他们提出的合作模式都有一些愚蠢与狂妄。
听了周立伟的话之后，赵安也觉得这件事的麻烦。
其实他一直有在避免和这些未来注定会发光发热的企业打交道，也没有想过去侵占别人的未来市场。
但从现在看来，有些事情并不是回避就能解决的。
赵安从来不是一个故步自封、夜郎自大的人，他也知道这些网络购物平台未来的发展潜力有多大，现在既然对方的合作橄榄枝已经递到了面前，赵安自然也不可能拒绝。
只不过如何展开合作是一个值得商榷的事情。
安购网是一个有实体市场企业作为支撑的新兴网络平台。
这对于传统企业和对于完全新兴的互联网企业来说，都是特殊的存在。
对于传统企业而言，他们认为网络购物平台就是水中月、镜中花，根本没有意识到未来互联网的发展趋势，也没有意识到未来世界就是一个互联网世界。
而对于大多数的互联网企业来说，他们又过度夸张了互联网的作用。在21世纪的前十年，很少有互联网企业拥有实体资产。
一直到2010之后，他们意识到线下平台的宣传的重要性，才有各自开始部署自己的实体产业、仓库、运输等等。
比如借助这一机会腾飞的京西购物，就是因为有着信誉度更高的自营店；又比如X宝之后推出的X宝超市、X宝海外等自营品牌，其实也是在进行实体资产投资。
但现在安购网如何与这两家网站进行合作，的确很难处理。不能像传统实体企业一样直接把自家的产品，放在这两家网站上销售，但如果从网络购物平台出发，彼此之间的竞争性更大。
赵安揉了揉额头，说道：
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这下赵安自然要尽地主之谊，便直接在高档华夏餐厅内定下宴席，和几位当初的考察团老友联络感情。
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华粮副董事举着酒杯对赵安说道。
他口中的偷跑是指去年年底的时候，从墨东弟回来，所有的负责人都说要一起庆祝，结果没想到晚饭之后，赵安直接偷跑了。
主要是赵安对于这些中年男子所要去的地方实在不感兴趣，以他现在的实力也不需要再装孙子，行为选择自然更加随心。
其实当时赵安有请教过宋桥教授这个问题，宋桥教授直接告诉赵安：
20年前，为了我心目中的某些目的，我肯定会出席这样的场合。但我在做这些事情的时候，也依然有着自己的原则。至于现在，已经没有人再敢逼迫我去喝酒了。
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如果换一个人，对马局长、对考察团的代表们这么做，恐怕以后就不用再想在这个圈子里混了。
但赵安毕竟是不同的，他之前的所作所为，都已经证明了他对于国家所怀有的赤诚之心，就像宋桥教授一样。
这样的人或许不精通世故，或者说他们是不屑于去精通世故。
尤为他们有着足够的实力去对抗整个世界不正确的约定俗成，也不用担心有人对他们指手画脚，在某些时候还不得不给他们开绿灯。
所以当时赵安向马局长踢出自己并不想参加所谓的庆功宴之后，包括马局长在内的政府官员并没有任何的不满，甚至在之后还帮赵安说了一些好话。
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不过这一次会面既然在酒桌上，还是趁着酒兴说了说来。
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一杯酒下肚，刚才一直支支吾吾的一些话题也终于敞开了说。
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当然他们内部也反省过，自己之前以小换大的策略是不是有问题？但再给一个选择的机会，国家依然会选择加入世贸组织，打破自己国家的贸易壁垒。
不过，相关部门已经意识到，大豆战争绝对只是市场战争开端，之类类似的战争恐怕还有很多。
国有企业作为华夏体量最大的企业，必须在这些战争之中发挥主要作用。
所以华资委要求所有的国有企业，尽快跟上民营企业的发展步伐，多了解一下现在的民营企业在做些什么，然后做出相应的改革。
其中互联网化就是其中很重要的一个环节，而相关部门更是直接把食安拿出来进行举例。
这样一家以实体产业为根本的公司，现在也进入了互联网化的阶段。而且就从目前结果上来看，转型十分成功。
于是这些国字头的企业，联袂前来寻求与食安合作的机会。
虽然并不知道这其中的前因后果，但并不影响赵安的选择。
就像曾经红叶食品在创业初期的时候遇到的情况一样，赵安从来不害怕竞争。因为只有竞争才能够让整个市场更具有活力，也只有公平的竞争才能够让这个市场实现优胜劣汰。
说实话，对于互联网的一些了解都是我之前在国外学习到的。
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接着赵安边举例了很多灯塔国现在的知名网络平台，比如说亚马逊、ebay等等。
其实在十年前，我家里连一个彩色电视都没有。谁能想到十年之后，家家户户都拥有彩色电视呢。
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或许以前的他们没有办法总结这个时代变化的规律与趋势，但是听赵安这么一说，他们心中都有了一定的猜测。
别的不好说，不需要门面费、不需要雇佣服务员的网络购物，成本绝对更加低廉。
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虽然网络平台是个好东西，但是我们也不敢在网上卖东西啊。如果价格压的比实体店低，我们的实体产业怎么办？
这也是很多大型企业的困扰之处。在互联网刚刚兴起的这个阶段，想要抢占互联网市场的份额，最好的手段就是压低价格，通过销量来树立品牌。
但这些大型企业好不容易花费几十年的时间，塑造了自己的企业品牌，获得了品牌溢价，他们当然不愿意这么早的就入驻网络平台，去和那些小企业搞价格战。
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这些大企业还是有更严格的质量标准，不可能和三无产品进行价格战。
而且这些企业都是全国范围级别的企业，一旦压低任何一款产品的网络售价，那就可能出现全国订单的疯抢。
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基于各种各样考虑，很多大型企业只能暂时放弃销售利润还不够高的网络市场。
有的时候体积大就意味着臃肿，这也就意味着转型的困难。
所以我今天才请各位前辈一起吃饭嘛。
说这句话的时候，赵安已经举起了酒杯。
小赵老板果然是个明白人。
众人也露出一个默契的笑容，共同举起酒杯。
其实这些老狐狸早就有了答案，刚才说的这些话只不过装模作样罢了。
要知道这些国字头的大型企业一开始就主动联系上了食安，想要通过安购网进行销售。而这就是他们想要的解决方案。
很明显，这些大型企业现在也有要互联网化的想法，他们并没有考虑目前市场占有额最大的两家公司。原因很简单，就是不愿意进行降价竞争，或者说不愿意自降身份。
他们最想要的是一个有品牌溢价的平台，能够维持住自己的高额利润。
从食安网站发展而来的安购网，是他们目前的不二选择。
之前他们已经了解过相关的规则，入住食安并不会对他们的利润造成多大的影响。就算稍微降低一些价格，利润率也在可以接受的范围之内。
总得来说，赵安这只蝴蝶所掀起的风暴已经越来越明显。
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而现在，安购网的出现告诉这个市场，品质似乎也可以成为取胜的关键。
但赵安对于这样的变化还是不够满意，在得知这些企业负责人找上门的目的之后，他心中又有了其他的想法，他想进一步促进市场的转型。
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赵安也没有想到日后那位叱诧风云的商界大佬竟然会主动拜访食安。
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回过头仔细一想，X宝创始人亲自来到食安，也是必然的事情。在网络购物这个市场之上，现在的X宝还只是一个发展势头十分迅速的挑战者而已，体量与有趣公司比起来依然差了不少。
而且明眼人都看得出来, 两大网络购物公司的战斗已经进入了一个白热化的阶段，未来的一两年之内恐怕就要决出胜负、分出生死。
在这样的情况下，X宝一定会想尽可能的争取到食安这个有力的合作伙伴。所以这位刘姓创始人亲自来到食安也就不足为奇。
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