>我养霸总们那些年——人间观众(37)

    童彤趁热打铁，将自己想的那几招都当面说出来。石大庆还左右担心，石历峰却听得双眼放光：何大哥，你的这些建议其实很好。我在学校翻阅近年的新闻也看到过类似的消息，说不定真是一条出路。
    那些招数听着是不错，可关键咱们村没钱修路啊。你看村里这一点硬化路面，还是前几年大家集资弄的，更宽的都修不起。通往公路的道路，我们打报告申请了好几年，镇上也没批。都没钱，给咱们村修了，别的村怎么办？一开口子，谁都难办。
    贷款啊，若真能像何大哥描述的那样将项目运作起来，咱们村集体从银行借钱修路，以后拿项目利润还贷款，应该是可行。如果不修路，靠着传统卖农产品，不挣钱青壮都跑光了，就剩下老弱的空心村，更没出路。石历峰说完这些又刺激道，咱们村路不通，别村连女儿都不肯嫁过来，儿子还没女朋友呢。将来从城里哄个女朋友，一回家看这土路颠簸，说不定就吹了。
    贷款，说的容易，利息不是钱？项目若真能挣钱，全还贷款了，村民什么好处没落下，白忙活，这事村里人都说不通。石大庆愁眉苦脸。
    从公路到咱们村里一公里，这条路要真修起来需多少钱呢？童彤问了一句。
    石大庆说道：那段路若修好了起码十万块，而且咱村里的路太窄，别说是中巴车，小轿车都转不开。通往山地那边更是连正经的路都没有，都修好了没有十三四万不行的。
    村里人现在都富裕了，前几年凑不齐这钱，如今试试兴许能行。石历峰提了一嘴。
    石大庆继续摇头：你在城里看到的有钱人多，乡下地方土里刨食，若不是去城里打工的，一年收入不到四五千块。进了城里花销大，挣两三万，最终攒下一万算是多的。你问问小何，是不是这个理？若真是让村民集资，他能出多少钱？何况他户口都调走了，我厚着脸皮，也求不到他。
    童彤却道：村长您别这么说，是嫌弃我迁走户口了么？户口不在人心还在，村里当年待我不薄，若是修路，我肯定出钱。
    石历峰的印象中何连天就是工地上搬砖的，尤其刚娶妻还带个娃，养家糊口的哪有什么积蓄。何况人家都将户口迁出了，村里又没有房子，的确是不该出钱。所以只是感激看着，并没有应声。
    童彤继续说道：你们别看不起我，最近这一年时间，我跟人合伙一起做买卖，去年春节不是没回村里么。忙了一阵子也攒了一点钱。十万块修路钱，我一个人出都可以的。
    啊？石大庆惊讶出声，满脸不信。
    石历峰忍不住问道：何大哥这可不是吹牛的时候，就算你真有十万块，你自己还要养儿子过生活，岂能都扔在村里？
    我既然敢提那些项目建议，就是想过修路势在必行，也看好项目未来的前景。童彤正色道，我可以出钱修路算作投资，我们村里成立一个公司，专门做农业旅游项目。将来若有收益，按照出资比例分红就是。万一不赚钱，起码咱们落下一条路，进出更方便。如果是银行贷款还要还利息大家不敢，那我出大头其他家添点，风险就小了许多，项目推动起来也容易了，对不对？
    石大庆老脸通红道：小何，我们都知道你念旧顾乡情，可这种明显担大风险的事情，让你一个人背着，实在是
    石历峰的思想负担没那么重，劝道：爸，别纠结了，既然何大哥是做买卖的，敢投这个项目就要担这个风险。我们若真能说服乡里都参与进来，大家积极性高了，将项目认真搞起来，就不再是风险。何大哥出钱就会有收益，那时候您别羡慕人家出钱比例高就行。若是我说，咱们家若能跟着出一两万，将村里路改善一下，也肯定不亏。
    石历峰这话里其实蕴含了管理的艺术。如果只是一人出钱开公司，搞那所谓的农业旅游项目，其他村民没能深度参与，还会嫌弃总有外人进村各种干扰，效果未必好。但大家在这事上都出了钱，人人参股奔着同一个目标做成村集体的公司，全村积极性就都调动起来，还方便用公司的模式进行管理。赚钱的项目大家一起来，共同致富，制定好这样的计划，至于怎么说服村里人，就看石大庆父子的本事了。
    童彤并不担心这些，只约定好如果石大庆父子真能与村民达成共识，大家都愿意多少出点钱一起开公司，那他这边十万块钱肯定如数到账，确保一开春路先修上。
    对了，你家那十亩果园怎么办？石大庆问道，先前你族叔家有个侄子一直想帮着料理，他家自己的园子就在你家园子隔壁，地是连着的。我看那孩子也是老实本分的人，又专门学过果木种植技术的，原也是等你回来和你商量。
    那就听村长的，我没啥意见。地包给他照料我也放心，不过真变成公司之后，我那园子肯定作为试点第一个拿出来搞采摘。万一赔钱我自己担着，赚钱了大家分就是。
    解决了村里的疑难问题，童彤借口要回家照顾娃，没等晚饭，趁天亮就开车返程了。
    紧赶慢赶，在晚饭后的时间点回到城中四合院内。平时吃了晚饭，木嫂收拾完碗筷一般就下班回宿舍了，今天童彤外出，才让木嫂多留一会儿。
    木嫂对此并没有什么不满，反而更喜欢与聪明乖巧的何小路一起。这让她想起了自家儿子，年幼时的温馨时光。
    木嫂，今天麻烦您了，您赶紧回去休息吧。
    何总，不麻烦的，反正我回宿舍也没啥活。木嫂答了一句，又犹豫了一下还是说道，我这些天与宿舍里的那些年轻人也聊过，知道您的员工收入不错学历要求也不是很高，就想着能否让我儿子也来试一试
    童彤倒是举贤不避亲，有其母必有其子，木嫂教养的儿子能力还在其次，起码品行错不了：您儿子学什么专业的，多大了？他愿不愿意做这类型的工作呢？
    我儿子今年快二十了，高中毕业复读过一年，还考不上好的本科，索性就跟着老乡在帝都打工呢。其实还不如当年上职高，或者技术学校起码学个手艺。我看您这里的员工都是职高毕业的，收入不比大本出来的差。木嫂皱眉，又摇头，其实我自从来了您这里，也给儿子说过这边工作好待遇高，可他，确实有点不想来。许是闹别扭，或者他现在这工作已经签了合同应承了人情，不能随便辞工。
    您那个省的确高考分数要求高，同样的分数帝都户籍上一本名校妥妥的，您那边恐怕本科都悬。当年能考上高中，您儿子学习一定不错了。童彤夸了一句。
    怎么说呢，他是不傻，也是肯卖力气工作、孝顺的好孩子。就是学历上差了人一截，每日辛苦的在街边发小广告，四处打杂扛包卸货的，收入其实还不如我稳定
    若是您儿子不想做酒店管理这种工作，您逼着他来我这里，他或许同意一时将来也是别扭。童彤设身处地想了一下，要不这样，您告诉我他现在哪里工作，我抽空悄悄看看侧面了解一下。若他的工作前景不错，现在辛苦一些也没啥。您儿子做的那些工作，我当年也都做过呢，多少有点经验看得出好坏。
    第45章 45新的项目
    春节前夕，对大多数普通人而言是年末, 可是对金融系统, 这就是年初，各种能往外放的资金正好充裕的时候。
    童彤的民宿公司也成功升级为悦彤资本管理集团, 终于购置了一台奥迪轿车，作为集团固定资产。从此以后他穿着那一身特意准备的高档行头，戴着周云宁送的表，开着奥迪在春节放假前密集拜访了一大圈目标募资企业，建立起了初步的朋友圈。
    那辆二手桑塔纳直接交给木嫂，平时开出去批量买买菜, 他忙不过来的时候帮忙接送一下何小路。
    春节前, 童彤拜访的这些目标企业的联系人, 很多并不是决策者, 甚至有的可能只是办公室主任行政秘书这种上传下达的层级。这些人有的是林家或段家介绍的, 有的只能算是周家通过餐饮行业抓取的大客户信息，童彤从周云宁那边淘来的。总之呢，不是只见一次就能谈正事的。
    借着传统节日送送礼, 拉拉关系，等着春节过后，就能逐渐推进。到时候童彤手里拿着环帝都大盘XX城绚丽的设计成果、国际知名咨询公司提供的数据无懈可击的产业研究报告、营销策划书等等文件，甚至能搞到与镇上签的拿地协议框架草稿、政策保障诸如此类的背书文件，就会更有说服力。
    或许大银行看不上这种几个亿投资规模的小项目, 但是小银行和激进的基金里总能挑出一两个敢投的。
    不过万事开头难, 一开始拿着满手礼物没找对人也会吃闭门羹。也可能遇到个别贪婪的无底洞填不满, 堆了钱也见不到真龙的。不过童彤仗着上辈子的经验，对于这些人情脉络很快就能梳理清晰，并进行一定的分析和预判，找到有继续接触价值的人，再投其所好逐一攻破。
    就算这些人所在的企业最终不能投眼下这个项目，这些人脉也都是资源。说不定他们就能转化为投资客或者是未来XX城的真实居民。走上层路线宣传项目，硬广一下，比街边发传单效果显著。
    当然还有一些小规模的甚至私募基金，投不了环京XX城，却能投一下民宿公司，看好未来经济型酒店的。所有数据信息都要进行汇总整理，这些基础枯燥的整理工作，童彤特意留给了韩平平。
    X中其实早有计算机课程，韩平平对于电脑并不陌生，稍加训练，办公软件也能掌握。春节前后，学校放假，除了督促韩平平完成寒假作业，童彤还让他从最基本的数据录入开始，一点点引导，让他能够利用软件工具科学设计表格，对数据进行分析。
    韩平平自打那天恳求学投资以来，还没接到像样的任务，好不容易放了寒假，白天写作业，晚上坐在电脑前帮何爸爸汇总数据，卯足了劲力求证明自己的价值和能力，直到年三十才依依不舍回去老家。初三刚过，韩平平又急吼吼跑了回来。
    怎么没在老家多陪陪你姑姑和妹妹们？童彤还有点不好意思了，毕竟韩平平未满十八岁，寒假本来就短，学业那么重，唯恐他一下子用力过猛，再伤筋动骨了。
    韩平平却正在兴头上：村里面那帮没见过世面的小屁孩，除了拉我抽烟喝酒逛游戏厅，一点正事不会。姑姑和妹妹们过的都不错，我留着也帮不上忙，还让她们伺候。不如早点回来打工挣钱呢。而且您教我的这些是真本事，起码办公软件的技巧我比我们计算机老师用的也不差了。在您这里包吃包住，有钱赚还学本事，我傻了才不回来！
    敢情你是来蹭吃蹭喝的？何小路不高兴道，爸爸，韩大哥好狡猾。
    韩平平赶紧拿出路上买的各种小零食讨好道：小路弟弟，我这是帮你爸爸干活。就算帮不上，我起码还能陪你玩数独游戏啊，给你讲我们学校学的那些数理化课程。你难道不想吃好吃的，不想学新知识，不想有个人陪你一起玩么？
    何小路瞬间就被买通了，接过好吃的，一改刚才的防备态度，大大方方道：爸爸借你玩，你快点干活，干完了陪我玩。
    什么是爸爸借给别人玩？一包好吃的就把爸爸卖了，果然不是亲儿子，童彤心中默默想，是不是该加强一下何小路的思想品德教育了。
    韩平平这个劳动力，既锻炼了能力，也将童彤从繁重枯燥的基础工作中解脱出来，工作成果也是相当有用给力，童彤自然是满意的。
    春节前后7天，童彤是给木嫂放假的，却因为有韩平平帮忙，四合院内天天客满，里里外外的气氛依然热闹。
    原来他说去看看人家儿子的工作状况，后来木嫂一直没回应具体消息，他就没再追着问。猜测或许是人家儿子抹不开面子另有其他打算，也可能这段时间木嫂母子要回老家过年，一切都等年后再说。
    正月初七，童彤就得到了第一个好消息。一个大基金的高层抛出了橄榄枝，要约见段总和童彤等人，听听项目的事。时间比较紧，就不到三天准备，段总当机立断草草结束了国外度假直接飞回帝都，连林安悦也从深市连夜赶回来了。
    几个人聚在一起将以往的成果资料都再梳理了一遍，因童彤在投资领域里的经验，专门整理出一套汇报沟通用的20页以内ppt，其他都是附件材料，一旦人家感兴趣，再展开说。如果前面的开场人家就听不进去，肯定不想再浪费时间。
    段总没见过这种阵势，有点迟疑道：这么几页PPT是不是太少了？设计成果都没放几张，小林的工作没体现出来呢。
    没等童彤解释，林安悦却道：段叔叔，咱这不是推销具体商品，与卖石材和木材不一样。人家大基金关心的是投资收益，前几页表格一看收益率和速度不符合人家的目标，详细的说再多也没用。如果前几页能入人家法眼，再循序渐进说明咱这房子设计新颖，能提升区域价值，对当地产业引入有促进作用，迎合国家大z策，又有一堆等着买的客户不愁卖。一条条推演下去，才能逐渐建立起人家的信心。
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