>我养霸总们那些年——人间观众(41)

    软件销路迟迟打不开，销量也每况愈下，连支付给罗大千这边的研发费用都欠了很久。归根结底。那人是罗大千朋友，当时签合同首付款给的很低，罗大千却全力投入太高, 自己垫付了各种研发成本, 结果是入不敷出。
    朋友那边其实也不好过, 搭了不少本钱，打广告雇销售, 洒出去的钱不少，回来的几乎没有。还有客户买了软件不赚钱, 亏了钱跑来告软件公司的。
    罗大千雇佣的两个师弟则因着给某个大企业做外包业务, 给公司赚了点钱也生了野心, 干着干着竟然被挖走了。现如今罗大千的公司就剩下一个实习生, 人家马上毕业, 说不定已经找到了好单位，留下来在他这个空壳子公司继续做事的可能性极低。
    罗大千灰心丧气，想着将公司注销，老老实实做他以前那种老本行。好在他圈子里朋友不少，给人做个短平快的外包服务，当个抢手干个私活，虽说不稳定吧，也不用扛那么大压力。
    那你做股票的朋友怎么样了？他还想继续做的项目么？童彤打听了一下。
    他啊，比我可怜，离婚了，他被扫地出门净身出户了，仅有的钱留个老婆孩子，债务都他一个人扛着。本来炒股票的时候，他老婆家里都不赞成，后来非要辞掉了中学老师的公职，一门心思弄股票软件，没有稳定收入还造光了以前的积蓄罗大千说到这里眼眶红了，握住了女友的手，还是我媳妇好，至今对我不离不弃。
    如果结了婚，有了孩子，我估计也没法和你过了。现在我和你没有任何法律关系，你连工资都没发我，我扭头找别人嫁了你也拦不住我。女友白了罗大千一眼，我这不是怕你霍霍别人去么？要我说，我们公司现在也不算真破产，大千在圈子里地位那么高，接多点私活，再找两个实习生打下手，照样能维持。现在一时周转不开，未来总会好的。
    罗大千将女友的手抓的更牢，含情脉脉望着人家，嘴里却道：我也是有点纠结，这才决定厚着脸皮向何总请教。是继续咬牙坚持，还是退一步？至于我那朋友，我是真心想帮他。他的软件其实很科学严谨，只不过市场环境不好，炒股的人家里有电脑的少，销路没那么广。也许再坚持坚持，或者将软件改良的适配性更强，多拓展一些功能出来
    你说的对。我觉得你应该将公司继续开下去，做股票软件的那位朋友，如果方便的话，我也想认识一下。正好有股票上的问题想请教。童彤仿佛不经意的提了一句，又启发道，再说你公司又不是专门做一种软件的对不对？门户网站建设维护啥的，你也很擅长呢。
    罗大千撇撇嘴：现在门户网站没啥技术含量，一般正规大公司都能做。我们这种刚成立的小公司哪怕技术高超，除了给大公司做外包，基本没可能直接搭上甲方。
    童彤微微一笑：前段时间我不是四处为房地产项目找钱么，收了不少各大银行大基金行政人员的联系方式，他们手里起码控制着公司电脑维护的活。随着电脑和网络普及，电子商务、网络银行等等都是要不断优化，不断升级确保安全。还记得我以前和你说，也可能不用十年，人手一个手机解决一切问题，上网购物银行手续贷款还款，以及各种公司内部审批流程，这些都需要专用的程序软件，电脑有，手机也要与电脑同步。这个市场很广阔。哪怕现在没人买你的常规软件，大银行会选择大公司做门户网站，但是内部用的管控oa，安防上的升级维护，各种统计工具，都需要有人支持。我可以将联系人的路子铺好，你从他们那里了解到这个系统内的需求，总能找到持续稳定的项目。
    罗大千眼前一亮，如果是坐等着项目上门肯定不如自己去找项目效率高，以前只是将眼光放在了那些科技类企业上，给人家做软件、做外包，现在调整思路，将客户群拓展更大，没有市场就创造一个新领域，并不是不行。
    何况当电脑普及之后，像国外大企业那种用系统流程进行管控的运营模式，应该会成为常态。普通企业没钱不可能超前研发什么，大银行可不缺钱，又要适应国情，不可能直接将外国的东西照搬来。这其中真是大有可为呢。
    退一步讲，大银行现有的门户网站，安全漏洞并非没有，以罗大千的技术水平，发现和改良并不难，人家银行肯定是为求安全，要对任何隐患都及时排查的。
    等过几年，各种z府部门都要做网上的展示窗口，你们公司也可以一早就筹备研发，做出一套这种类型门户网站的专用模版，一劳永逸，将来坐地收钱就行。
    罗大千的女友也不禁喜道：银行那边我不知道，但是电子化和信息化建设这事我听爸妈提过。都说省里专门组织年轻干部去培训，就是学这个网站建设、计算机管控啥的。今晚我就给家里打电话打听打听，说不定能搭上线。帝都这里藏龙卧虎，咱们不容易出头，不过到了省里或者县里，你这个帝都名牌大学毕业的大才子，专业对口研发的高端模版，□□包安装培训和后期维护，或许真是可以走的一条路。我还可以给翻译成英语的，一上来就是弄双语的网站，多洋气，直接对接国际。
    罗大千点头：对，太对了。还是老婆有本事。我后半辈子的活就等着老婆给介绍了。我这就去发招聘启事，再招两人，找不到全职的，来兼职实习的都行。明天就开工！
    提起招聘，童彤又想起了后世几个著名的招聘类门户网站，提议道：我还有个想法，目前招聘人不都是登报纸广告或者广播、电视广告之类的么？再过几年，网络普及后，做专业的门户网站，发各种招聘信息，这也是一个路子。
    最开始都是免费发布信息，先将流量弄起来，用卖广告的钱来养。这个网页版面一定要科学设计，可以创造出许多显眼的位置，企业如果急着想招人，就将好位置待价而沽。现场招聘会的广告也能在网页上发布。求职者免费注册登记，不过若想提升被招聘者看到的机会，也要竞价排名或者买金卡加速。当然所有这些都必须要企业和个人双方都上传认证资料，确保大家都是真实的信息别小看这些信息，这些企业都是你将来拓展的服务对象。你研发的网站模板、内部管控流程都可以向他们兜售。那些个人更是你可以优选招聘的人才，对不对？不过这都是后话了，现在网络信息传递量有限，估计还要再等几年。
    罗大千赶紧拿出一个小本本，认真将刚才听的和最后关于招聘网站这个点子都记下了，郑重承诺道：何总，你今日这番金玉良言，比金钱投资更重要，价值非常高。我不会浪费这么宝贵的教导和超前的设想，一定要沿着你指出的道路做出个模样来。你放心，欠你的投资钱，我一定会还上。
    光还那10万可不够啊，等你上市了，我要原始股啊！
    那当然！罗大千答得爽快。
    其实童彤说的这些，都是记忆中那个罗总后世做出过的惊人业绩，一股脑将人家的创意都说出来，实在是有点心虚呢。
    罗大千女友说：何总你就别忽悠他了，未来老罗要吃好几个月方便面了。
    果然是来哭穷的。童彤这次没张口就给投资，而是转手将段总房地产项目环帝都XX城要做专门的网络推广说了，做这个项目，给人家建设一个高大上的房企宣传网站，单独项目展示区，总体没啥技术含量，以前怕你看不上，现在你将就着做了吧。我刚给段总他们找了钱，现在他们推广费用还有许多预算没花，你赶紧去签了合同干完活，起码不用吃方便面了。
    何爸爸，让我怎么感谢你罗大千喜极而泣眼泪汪汪。
    十年社保挂在我悦彤集团，你都是我的人了，不帮你帮谁？对啦，我们集团近期也要有大手笔动作，如果成功，需要做集团门户网站啦。你指导个实习生给弄弄，不用技术含量，美工好点就行。
    没问题，就为这个我肯定要招个专业美工，先让他们做别的项目练练手。罗大千拍胸脯。
    这也是童彤希望的，其实软件的界面和网站的界面还真不是IT直男的审美能应付的，能与这些直男合得来的美工，还需要进一步磨练。让罗总磨练一个全面的团队，没有大量的项目积累是不可能的。另外童彤特意提示道：一码归一码，你现在既然专门做技术的公司，就不能再按照私活的方式谈项目。抗风险的手段第一道关口就是合同，我之前给你做的合同模板，那里首付款比例、后续收钱的模式，这些都是有讲究的，随便调整了，吃亏的还是你自己。你应该已经明白这个道理了吧。
    明白了。罗大千眼中不再迷茫，揭过此节之后，又好奇道，我那个做股票的朋友，前两天有点想不开，甚至想放弃这个念头，重新找正经工作。你要见他，是想劝他继续坚持么？他可是真没钱还欠了债，四处躲着，心理阴影面积老大了。
    我就是好奇，你那朋友当初怎么说服你投入那么大的精力去做研发的。你是觉得他人品好，还是觉得这软件真的很科学有前途？童彤这样问的时候，就寻思如果真是能让罗大千这样看重的朋友，最起码人品不差了，股票软件现在不合时宜，可是再等几年股市熬过了低谷，或许会真的风靡一时。那时候电脑也普及了，股票软件将火爆好一阵子了。
    人品绝对没问题，而且他的理论并不是为了赚钱胡编乱造，有真材实料绝对不是糊弄外行的。他是教数学的老师，炒股原本只是业余爱好。后来他发现能用一些数学方法分析股票波动数据，甚至还能做出相对准确的预测，他自己也凭此赚了些钱，就想将这种方法变成软件工具。哪怕对未来的预测不那么准，也能将过去数据都攒下来进行合理化分析，进行模拟炒股的训练。总比两眼一抹黑冲进股市赔钱，人云亦云乱买更科学一些吧。
    童彤进一步发问：所以他现在没能继续坚持，只是缺钱？如果他坚持下去不断完善，你觉得他还有机会对不对？
    罗大千点点头：我是这样认为的，可他，有点没自信了。如果你是去劝他继续项目，他恐怕都不会见你。
    既然这样，那我想给何小路找个数学家教，最好是那种以前当过老师的。每周六日来我这里上门辅导的，你觉得他会来么？童彤脑子一转就想了另一种说辞，你也不用说我与你的关系，就说你认识的一个人傻钱多的朋友，孩子特聪明，孩子爹没文化辅导不了。那孩子耽误了多可惜
    罗大千眼睛都瞪圆了，他女友也快绷不住要笑出声了。眼前这位何爸爸是没学历，不过没学历不等于没文化啊。这忽悠人的本事一套一套的，让人能不知不觉就进了局。
    他若肯来教小孩，我顺便和他聊两句其他的，比如我想买股票，他总不会忍心见我一头冲进去拍死在浪花中吧？童彤一本正经道，你们别笑，若他那么狠心我肯定就不和他说啥了。另外，何小路的数学可不好教，前段时间每天晚上让我给他读英文原版《时间简史》，后来我说物理学的好多公式概念什么的都需要数学基础，他就上心了，自己看了看小学数学那些内容，不能满足。你那朋友教中学的是吧应该正好。
    罗大千喃喃道：何小路好像才上幼儿园中班吧。
    所以说你还是太实诚了，你可不能和你朋友说何小路的年纪，先骗来我这里再说。
    幼儿园里正和外教聊的热火朝天的何小路同学，总觉得今天背后有点发凉，隐隐有一种预感，难道爸爸又要给他的学习加码了？不过前段时间接触了数学概念，一百以内加减乘除他都明白了，数学好像还真有意思呢。
    第50章 50修成正果
    最近这段时间, 找钱和跑那两个项目，时间上很难稳定, 童彤以前还能在周末准点去时尚小店帮忙，而今的周末多是去与人饭局会商, 实在是有一阵子没去见秦雪了。
    今天得空, 童彤捧了一套林安悦积极推荐的境外护肤品, 献宝一样带去给秦雪, 这家境外品牌近期要在帝都设代理，秦雪或可以从中寻到新的合作模式。
    以往店里出入的客人基本以女士为主, 偶尔有男士也是等女友的，肯定有伴。今天童彤却瞧见有个中年男子捧着一大束玫瑰花孤零零站在门外，犹豫不决徘徊不前。那人中等个头，鬓角斑白，不过成熟文雅, 很耐看的模样，衣着也很是考究。
    童彤停好了自己的奥迪车，瞥了那人一眼, 心中隐约有个猜测，但也没攀谈理会, 拎着那一看就高档的化妆品套装纸袋径直进了店里。
    捧着玫瑰的中年男子隔着店铺的玻璃门，见着秦雪笑盈盈迎上了那俊美的年轻男子, 脸上的沮丧和犹豫神色更重, 低下头, 更没有勇气推门而入。
    童彤将化妆品的事简单说了一下, 又对秦雪悄悄指了指门外：那边有个男人捧着玫瑰不敢进来，不会是你熟人吧？
    秦雪点头，不以为意道：那老男人啊，的确认识，来吃回头草的，我才不理他。现在姐姐我不愁吃穿，天天与漂亮姑娘聊天，没事了做美容，请个帅哥私教健健身，找个有学问的教授学学电脑的，根本没空谈恋爱了。再说我现在眼光高着呢，谈男朋友起码要照着你的样子来。
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