营销号也要谈恋爱——双声(41)

    白川笑道：如果你需要的话，我很愿意帮你算，我的数学成绩一向不错。
    最后半句话他本是开玩笑的语气，结果单纯的劳拉完全没有听出来，她满含敬畏地看着白川，认真地感叹道：你们中国人的数学都很好！你妈妈的数学也很好！
    于是，回到家里之后，劳拉阿姨真的去找了白川，让他帮忙搭配最低的折扣。
    作为一名久经考验的专业白菜号，白川与国内购物平台那些奥数试题一般的折扣规则斗争多年，比价技巧早已登峰造极，美国人民使用的这些普通优惠减价手段根本难不住他。
    他不用一纸一笔，在劳拉崇拜的目光中，迅速帮她做出了购物建议，让这位女主人又一次拍手惊叫。
    劳拉由衷赞美道：虽然我的丈夫每天都在跟钞票打交道，但是我肯定，这件事他不可能比你做得更好。白川，你是个天才，帮了我的大忙。
    虽然知道劳拉总是语气夸张，但当面被别人夸赞和认可，白川心里还是很高兴的。
    以前在网上帮网友推荐商品，他也能得到类似的感激，不过，因为隔着网线和屏幕，那些感谢的话语或多或少会有一些虚幻感，不像此时此刻，哪怕是空气中跳跃的光斑，都在传达着劳拉的欣喜。
    于是，因为这份看得见摸得着的肯定，白川那颗身为白菜号的拳拳之心在黑色星期五这天再次蠢蠢欲动。
    对国内网友而言，海淘早就不是什么新鲜概念。白川想，虽然并没有提前做好充足的准备，但凭着自己的专业功底，现在动手找几件值得在黑五购入的商品，再写几点简要的海淘攻略，似乎也还不算太晚。
    那么，就让我为祖国人民跨境买买买的事业贡献一份绵薄之力吧。
    白川做出了决定。
    对国外的主流购物网站，白川不算陌生，但由于平时关注不多，境外购物网站的价格波动情况他并没有那么熟悉。
    为了让这份临时黑五攻略不出纰漏，同时也是为了减少工作量，白川只选了很少几样自己最有把握的商品，整理资料之后飞快地做出一个介绍性的短视频，上传到了自己的账号上。
    他把海淘的几项要点放在了评论里。至于详细的攻略，他顾不上写，所以从网上找到一篇质量较高的现成稿子，给出关键词，让感兴趣的网友按图索骥。
    做完这一切之后，白川长吁一口气，心里挺充实。
    这时，他才忽然注意到APP上接连不断的留言提醒，白川连忙点进去查看，登时目瞪口呆。
    无心插柳柳成荫。
    他刚刚在商场门口拍的那两条黑色星期五实况视频，火了。
    一切热度都来得突然而莫名，或许是因为他仓促之下随便给视频选配的背景音乐过于活泼纯真，以至于跟视频的内容形成了巨大的反差，戳中了无数观众的笑点，或许是因为他意外拍到了两位外国朋友互相争抢商品结果搞翻货架的滑稽场面，又或许是因为他偶然地被推荐上了APP首页，而这条沙雕的视频内容正好与无聊的网友们产生了心灵的共鸣，所以热度才如同滚雪球一般越滚越大。
    突如其来的火爆让白川无言以对，他觉得东山暖阳的画风发生了巨大的偏差，而他自己无法控制。
    不知道如果陆东山今后有机会发现这个账号，看到自己的名字被用在了一个沙雕视频博主身上，会作何感想。
    当然，无言以对归无言以对，面对爆棚的热度，白川也没必要矫情地抗拒，或许这就是命运的安排吧，他应该享受这份上天馈赠的好运气。
    以前天山如意宝得意洋洋地跟白川显摆，说自己家兄妹二人都是网红，他有网红家传基因，白川不以为然。现在看来，白川自己才是有着天选网红的命格，出门随便拍个小片，都能火成爆款。
    一则视频的火爆带动了白川所有作品的点击量。网友们发现，原来这位博主不光能玩转沙雕，该正经的时候也正经得很有腔调。
    他厨艺精湛，做出的菜肴形色双全，隔着屏幕仿佛就能嗅到香气。他对海淘颇有研究，推荐商品不多，但都是国内外价差巨大的划算货，让人看过推荐之后内心怎么也平静不下来，好像不跨国剁上一单就对不起刚刚过去的感恩节。
    几个小时之后，白川看到网友留言，说他指路的那则海淘详尽攻略已经打不开了，可能是网站服务器已经被涌入的巨大流量挤爆。
    白川哭笑不得，该说什么好呢，他怎么净给别人添麻烦呀！
    第55章 站长
    黑色星期五过后没几天, 那家因白川的广告而被挤爆的网站恢复了正常, 与此同时, 网站的站长也特意找到白川，发来了合作邀约。
    最近白川人气火爆, 消息通知多得数不清, 而且短视频APP自带的聊天功能界面十分简陋, 所以, 直到两天后, 他才看到这位可怜站长的留言。
    站长的ID叫谢彬, 似乎网名就是真名，他首先感谢了白川对自己网站的推荐, 又十分惋惜地解释了当日站点被挤爆的原委。
    原来那篇海淘攻略所在的网站是谢彬多年以前做的一个资讯小站, 平时流量很少，最多也就靠页面广告挣个域名费，近期已经基本不再更新内容，谢彬早就萌生了把这个站点关掉的念头，想要一心一意去做自己的新项目。
    黑色星期五当天, 服务器机房监测到蜂拥而至的异常流量，给谢彬打电话过来确认, 谢彬不知内情，以为是自己的网站莫名受到了攻击，因为不愿意加钱扩容, 所以直接让机房断开了服务。
    失去了一个好机会呢, 遗憾。在给白川的留言中, 他这样说。
    白川问他：您现在做的项目是什么，方便透露吗？
    当然，我来找您，就是想跟您谈一些合作。谢彬马上道，网络这么大，您上一次能挑中我的文章，足以证明我们有一些相似之处，我想您可能会对我做的事情感兴趣。
    您先简要谈谈吧，白川谨慎地说。
    他确实觉得谢彬那篇海淘攻略写得不错如果那是出自他自己之手的话。
    但写文章和创业是两码事，文章写得好，内容翔实，结构清晰，详略得当，或许可以体现出一个人缜密的思维，但是创业不光要有缜密的思维，还需要一点疯狂，需要一点果断，需要一点敢于打破常规的创造性，甚至，需要一点运气所谓遇到了风口，猪都能飞起来。
    于是，带着满腹狐疑，白川客气道：我现在人在国外，很多事情也不太方便，这个新账号原本是当做个人账号来使用的，在广告合作这方面会比较谨慎，请您先简单谈谈，我们互相了解一下。
    白川话里有话，意思是说自己并非不懂网络营销的素人网友，这位站长想要获取便宜流量，不可能仅靠上次的机缘巧合就说服自己与他合作。
    谢彬明显思考了一下，然后郑重地敲了一大段字过来。
    不瞒您说，我的确是看您这个账号才使用不久，也不像是商业账号或者网红营销号，所以才敢贸然找上门来。如果达成合作，我这里确实给不出太高的价格。不过我还是希望您能听听我做的事情，您身处国外却对中国美食颇有研究，一定有着一颗中华儿女的赤子之心。
    不是白川失笑，您不用给我戴高帽子，直接说就可以。
    我目前的项目，用时髦一点的词来形容，叫做扶贫电商。目前我已经跟西部的两个贫困县有了较为深入的合作对接，帮他们整合县域内的特色农产品，做品牌包装和宣传，在大型购物平台上建立店铺，以电子商务带动农业全产业链的开发，提高农产品的溢价。
    白川眨眨眼，有点懵。
    他以为这次的合作会跟以往家养白菜喵接的广告单一样，是单纯的商业合作，但听谢彬这么一说，似乎没有那么简单。
    有些农产品产量大，可以直接由企业大批量收购，但有一些特色产品产量有限，市场需求也不大，外地人也不了解，我希望帮助这些商品在网络上进行推广和零售，所以才来找您帮忙。
    这种事白川说，我一直以为都是政府在推动的？
    谢彬发来一个微笑的表情：政府做了一些工作，也有一些企业或个人主导的项目。我可以发您店铺的地址，还有跟当地的合作协议。
    白川不解：您做这个，赚钱吗？虽说现在国内电子商务越来越成熟了，机会比以前少一些，但也不是没有新的突破口，我看您以前都是做跨境电商的。
    谢彬说：因为是扶贫项目，所以能拿到一些补贴和低息贷款，勉强经营得下去。这两个县都是我以前自驾游去过的地方，很美却很穷，我希望能尽己所能帮帮当地人。
    见对方不吭声，谢彬以为合作无望，索性将自己的初衷一股脑说了出来。
    我以前出过一次车祸，在床上躺了半年。那半年时间里我思考了很多，康复之后就开始做这个项目。业余时间我还做了一款残疾人交友的社交APP，也不赚钱，就是想做点有意义的事，毕竟，自己差点也成了残疾人。
    对话窗口里，谢彬稍等了一会儿才等到东山暖阳的简略回应，他轻描淡写地询问谢彬那款社交APP的名字，然后表示自己要考虑考虑。
    谢彬有些失望，他觉得达成合作的可能性不大。
    但他不想就这样铩羽而归，在结束对话之前，他再一次发出消息，请求这位东山暖阳慎重考虑。
    谢彬说：这个项目我还没在网上做推广营销，但看到您的ID，我一下子就想来试试。我不知道您为什么起这个名字，在我看来，东山暖阳就像是照进大山里的明媚阳光，带给那些山里人温暖和希望，很好的名字。期待您的回复。
    白川回答他：好。
    白川没去浏览谢彬告诉他的在线商城，却先去下载了他所说的那款APP。
    APP的名字叫做相伴无碍，是一个残疾人的社交平台，简单说，就是帮助残疾人解决婚恋问题的。
    虽然谢彬说这是业余作品，但是这款相伴无碍麻雀虽小五脏俱全，基本的注册验证功能样样不落，内容模块虽然有些单薄，但页面清新，运行流畅，社区管理规范，也有一定的用户量，已经可以算是一款合格的商业产品。
    APP的信息广场上，时不时有人发布照片和文字介绍自己的情况，希望能在这里遇到一个合适的人生伴侣。
    可能是条件所限，那些照片和文字大多粗糙稚嫩，但相同境遇的人们之间往往能产生共鸣，白川一条条看下去，只觉得那一字一句都看进了自己心里。
    窗外仍是异域他乡深邃的夜空，白川将视线从手机屏幕上挪开，望向那浩渺无穷的宇宙，一颗颗数着视野中的星星。
    他想平静下来，却有一些暗涌在他内心汩汩不绝，让他无论如何难以平静。
    最后，鬼使神差的，他在搜索框中输入了陆东山的名字。
    只消片刻，页面上显示出唯一的搜索结果陆东山三个大字映入眼帘，而那个头像白川再熟悉不过，是家养白菜喵的微博头像。
    心头瞬间泛起百般滋味，白川颤抖着点进用户个人信息，却见里面空空如也，除了名字、性别、头像，其他内容全是空白。
    其实，无需更多证据，他已经笃定这个人就是陆东山。
    但是，陆东山怎么会知道这样一款软件，他是怀着什么样的心情在这里注册用户、上传头像，他想在这个平台上找到什么，又想要做些什么这些事情，白川全都不敢细想。
    这一晚，白川睡得不太踏实。
    第二天，他回复谢彬，说自己愿意合作。
    之前一直没有自我介绍，请原谅我的无礼。其实，我不是长住美国的华侨或者留学生，我只是来这里看病的。跟您的经历类似，我也出了车祸，但是我没有您那么幸运，直到现在，我还没法正常行动，只能做到架着拐杖站起来的程度。
    您做的这些事情，无论是相伴无碍APP还是扶贫项目，都让我十分感动。不瞒您说，我的ID是取自我前男友的名字，其实仅仅是为了寄寓自己心中的怀念之情，但昨天经您提点，我忽然觉得，或许自己可以做更多事，可以将小爱变成大爱。
    说实话，因为狠心离开了最爱的人，在美国的这些日子，白川的心态反倒变得洒脱连陆东山他都可以放下，又有什么事情是他看不开、放不下的。
    所以，他积极配合医生的治疗，快乐地与劳拉一家人交往和生活，他能感觉到自己的身体在慢慢变好，并且他也有信心，相信自己还能变得更好。
    特别是，就算身体达不到完全康复的程度，在心理上，他也可以完全变回昔日的自己。
    甚至因为经历了这一切艰难困苦，他将是比过去那个骄傲自负的人更加成熟、更加坚定、也更加有力量的白川。
    白川想，是陆东山帮他驱散了恐惧的回忆，带来了温暖的爱情。
    他离开了陆东山，这份温暖却从不曾消退。而他，现在也可以做一些更有意义的事，将这份温暖传递给更多的人。
    如果他能为社会创造更多的价值，等他再次出现在陆东山面前的时候，或许他就能更有底气地向陆东山说出那句对不起。
    以及，我爱你。
    敲定合作意向之后，谢彬发来一些介绍贫困县当地物产和风土人情的资料，白川仔细研究，从中挖掘亮点，做了几则推介性的节目。
    不过维持热度不是一件容易的事，在这段时间中，他还重操旧业，时不时推荐一些国内外优惠商品，将东山暖阳这个账号像家养白菜喵一样认真地经营了起来。
    恰好这段时间合味生鲜响应国家号召，也开始做农产品的扶贫网销。鉴于谢彬的产业链条还没有完全搭建完毕，白川便帮忙牵线搭桥，让谢彬先通过合味生鲜这个成熟的平台做一些小批量、试水性的销售活动，然后再根据销售情况，适当调整自己的品类结构。
    谢彬惊讶于白川的人脉资源，深感自己之前支付的报酬太少。
    白川倒不在意这些，他现在跟谢彬也算熟了，直言道：说实话，我不看好你目前的商业模式，不过，能帮你多卖一些货，也算是对扶贫事业的支持了。东山暖阳发光发热，请笑纳。
    谢彬想了想，问他：你什么时候回国？
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