-爱思考的羊(22)

    今天开始，她高价收购鲜花的信息已经在村里不胫而走，有免费的劳动力帮她宣传，一传十，十传百，很快，村民们就会知道杨思甜就是财神爷。
    她之后的计划是要带动全村做成一个民宿村。要是一家一家游说的话，效率太低，她要让别人主动上门来找她。
    合算一下，三千二百两的五成，也有一千六百两，按这样做，她两天达成祁连城的目标不是问题。
    但是在今天的第一次摆摊中，她发现不少问题。
    由于时间紧急，她没有任何考量，也上架了清炒百合和木槿花粥。虽然品类上丰富了，但是这两种菜式明显不适合摆摊向游人出售。
    虽然大家表示味道不错，反响很好。但是只能在场吃完，才能走，不像鲜花饼和炸菊花，可以拿着一边走一边吃，也避免了扎堆。
    （来自21世纪的杨思甜，对扎堆有着明显的抗拒。）
    吃这两样菜品，她还得为游客准备碗勺，刚爹娘和哥哥在厨房车轮转，一直洗碗刷碗，又从邻居家借来不少碗，才跟得上客人的流转速度。
    还是鲜花饼跟炸菊花方便，一包上油纸，就能拿着走，边吃边赏花。
    很快，她就拍板决定了，往后四天，就卖这两样小吃了。这样，既减少了人员消耗，又能缩短了准备时间。
    厨房把鲜花饼和炸菊花做好上架，就算摊位只有一个人，也能很快运转起来。
    每日模式，就是五十个鲜花饼加上五十朵炸菊花，鲜花饼三十两一个，炸菊花二十两一朵。
    玄王殿下今日证明了，这鲜花料理，就是由百花村的杨家所创。
    随着第一波游人的离去，已经传遍皓城了，不多时，她相信邻国也能知道。所以预计后几天的人潮会逐渐增多。
    杨思甜一脸沉痛地打着算盘，早知道墨玄来，她就把价格定高点了，说不定一天就能完成三千两的任务，还能挣点零花钱。
    一家人累坏了，狼吞虎咽地吃完午饭，杨思甜叫住二哥杨文星。
    二哥，我想拜托您，帮我画张图。
    杨文星低头仔细听着妹妹的构想，修长的手指抚着下巴。
    当杨思甜说到一半的时候，杨文星制止了她：妹妹，稍等。
    说完，就进房，拿出笔墨纸砚，让杨思甜继续说，他一边听着，一边将图画出。
    杨思甜说的正是未来民宿的设计图，因为是乡村民宿，设计感无需太多，她需要的是舒适。
    三亩荒地，她只用了两亩种植芦荟，还有最靠近马路的那一亩地还空着。
    以现代单位换算，一亩差不多等于六百六十六平方米，她计划拿出约四百平方米作为民宿主楼，前后空地为院子。
    民宿楼体分为相同面积的三层，她让二哥以层数，一张张地分开画。
    底层为饭厅，可同时容纳二十桌，供住客和游客进餐。
    二楼设有八间客房，每间客房带有观景阳台，让住客可随时欣赏百花村的美景。
    三楼设四间更宽敞的客房，同样地带有大阳台，特别的是每间房内含一间小偏间，方便带奴仆的游客居住。
    房间都是方方正正的，很好规划，就是在尺寸方面，杨思甜还没想好。
    杨文星略一沉吟，先帮她算起来了。
    按照妹妹的方法，标注好每个隔间的长宽，一目了然。
    杨思甜非常满意，自己二哥真是太聪明了，她只需说出自己的想法，杨文星就能画出八九成，看着手上的三张图纸，好似在看现代的户型图。
    细节方面她更是全权交给二哥设计，门窗，方位，阳台大小，杨文星好似驾轻熟路一般，稍作思考，就能将细节完善好。
    果然，她的二哥，真是太适合数字了。
    刚来古代不久，她就发现，杨文星对数字特别敏感，任何复杂的账目，交到他手上，总能捋得清清楚楚，算得分毫不差。
    像今天早上摆摊那混乱场面，二哥既收钱又找钱，同时处理几个客人的账，她在旁边仔细观察过，没有一笔错的。
    等以后民宿落成了，二哥当会计肯定跑不了；
    大哥心思细腻又沉稳，做掌柜掌握全局；
    至于三哥，身手好，性格又热情，就负责招待客人，当个经理（又名跑堂）。╮（╯╰）╭
    图纸不用一个时辰，就画好了。杨思甜喊来其他家人，大家七嘴八舌地将其再一次完善后，杨泽寒就到隔壁请来孙大叔，让他估算造价。
    孙大叔拿着三张图纸，仔细地比对，道：小妹，首先你要确定用何种木材，从哪里进货？
    就用杉木，至于进货，孙大叔您有何建议？杨思甜对这块的认识不多，问专业人士是最好的。
    以速度来讲，从吴家订购是最快的，但你也知道，吴家那嘴脸，价格起码要比外面高四成。要是从邻镇订购，价格公道，但是如此大量的木材，可能至少需要一两个月才能运到。
    杨思甜望洋兴叹，可惜这百花村只能种花树，要是能种上杉树，那木材想要多少就有多少。
    先找吴家谈谈。对于现在的杨思甜来说，速度才是最重要的，打铁要趁热。
    百花宴刚刚结束，这段时间百花村的游客暴增，要是等上一两个月，村里设施跟不上，打击了游客热情，反而会对百花村的旅游业造成衰退影响。
    第55章 找吴家订木材
    杨思甜由三位哥哥陪同，来到吴府前。
    敲门后，很快就被请了进去。现在吴家上下都当杨思甜为墨玄跟前的红人，谁也不敢得罪，尤其玄王这段时间都在百花村，要是杨思甜告个状，那他们吴家就完了。
    表明来意后，吴超接见了他们。
    吴老爷子早就不理家里的生意，吴达开的能力又未到，商业方面由当家的吴超全权负责，由他来跟杨家谈生意，再适合不过了。
    吴当家，小女子也不拐弯抹角了，我需要大量杉木，特意找您问价。杨思甜表明来意。
    要多少？吴超不耐烦地道，他对杨家印象很差，明明只是一个小小的花匠之家，却总追着他们吴家打，自家儿子被这杨思甜用诡计害过多少次了，要不是因为玄王在，他才不做杨家生意呢。
    杨思甜提出数量后，吴超脸色一变。
    乖乖，这到皓城泡过油水就是不一样，这杨家看着破破烂烂的，现在杨思甜一来就要订这么多木材，是吴家目前为止最大的一宗订单了。
    有钱不赚是傻子，尤其是仇家的钱。
    吴超正色道：我要从邻镇订购，还要帮你运输，估计要三千五百两，要是有什么变故，价格还可能上升。
    倒吸一口气，这吴超果然狮子大开口，杨思甜如花瓣的红唇只吐出四个字：拉倒吧你。
    来之前她问过孙大叔了，孙大叔说以他的经验，材料费应该不超两千两，这吴超还说价格有可能上升，按他们的一贯作风，那必定是还要上升。
    被一个小辈如此粗俗地回话，吴超气得吹胡子瞪眼的，感觉自己权威受到挑战，他既不想跟杨思甜做生意，又不想放过这张大订单。咬牙切齿道：你想多少？
    一千五百两，包运输。她自认这个价格已经给得相当良心了，本来想开口一千两的。
    还包运输？不可能！这个价格，确实没什么赚头，吴家业大，开销也大，一千五百两，到手也没多少。
    两千两吧，不能再多了。伸出两根如青葱似的手指，杨思甜定定地看着吴超。
    你！
    杨姑娘，请你再想想。突然，吴超的脸上变得和颜悦色起来，还违和地用了请字。
    杨思甜已猜到七八分了，不用看，她转过身来甜笑着行礼：参见玄王殿下。众人立马也跟着行礼。
    本王乏了，带路。墨玄言简意赅，眼尾轻轻扫过杨思甜，不再言语。
    吴超满脸谄笑地迎上去，找来管家，为墨玄带路到客房。
    等墨玄走后，吴超像变了个人似的，哀怨地注视着杨思甜。
    又一次！
    每次他们吴家准备欺负，额不是，准备跟杨思甜商量的时候，墨玄总像一个保护神一样出现在她身边，方才玄王爷飘过来一个眼神，他双脚就开始打颤了，他接，这单生意他接还不行么！
    杨姑娘，这两千两，实在有点少，现在这个世道，材料，人力哪样不是钱，要不。你再加一点点。吴超用词十分小心，生怕自己说错什么，又引出墨玄。
    好吧，我再加点，就两千一百两吧！不能再多了，吴当家接是不接？
    果然是加一点点，吴超哭丧着脸：接，我接，我接定了！
    墨玄和霍骁，来到吴家为他们准备的客房。
    说是客房，简直辱没了这里。
    墨玄喜静，不爱被陌生人叨扰，他所处的院子，是吴府东南向位置最好，范围最大的。
    这本来是新建给吴老爷子养老用的，还没落实使用。今早因为墨玄的一个决定，吴府把全府的家丁工匠都调动到这院子里，把还没建好的，尚未清洁的全部两个时辰内弄妥当了，又把全部被褥换成最上等的，才敢给墨玄住。
    墨玄的房间非常大，比吴超的至少大一倍，看着这装潢，没想到百花村看着挺落后的，这吴府还能捞到那么多油水。
    他暗暗思索，也许过后，要好好查一查这吴家是如何发家的。
    管家将墨玄带到后，恭敬地询问：玄王殿下，请问是否用过午膳？需要小人命厨房煮点吃的吗？
    不用。墨玄刚才吃鲜花饼已经吃饱了，现在不想用餐。
    心中诧异，管家也只能应了一声，悄悄退下。
    霍骁方才跟墨玄巡察村子的时候，收到不少村民送的点心，肚子也填饱了。
    他发现这百花村确实是个好地方，风景如画，不同颜色种类的花，漫山遍野地开得极美，村民又大多朴实善良，也许发展鲜花产业真的是个不错的选择。
    杨思甜心满意足地带着哥哥走出吴府。
    墨玄还真是她的大福星，趁还能仗着他作威作福，赶紧在吴家多捞点好处也不错。
    吴超收了她两千两，答应会在三天后将木材运到，她找到孙大叔，告诉了他好消息。
    小妹真有本事啊！铁公鸡也能从他身上拔根毛，哈哈。
    我得再召集几个人，跟我一起盖房子，不然耽误了工期就不好了。
    杨思甜道：孙大叔，我的客栈就交给您了，人手方面，钱不是问题，越快越好，但质量要有保证哦。
    孙大叔拍拍胸脯：没问题，你孙大叔年轻时可是皓城抢手的工匠呢，放心交给我吧！
    第二日，因为宋丽清已经能独立制作鲜花饼和炸菊花了，杨思甜偷了个小懒，晚了起床。
    这墨玄给的活络散真不错，不愧是王爷给的，脚感觉好了不少。
    悠悠闲闲地洗漱完毕，吃了早饭，她才走出门外检查摊位。
    哇，乖乖，不得了。
    这人山人海的。
    小小的木头摊子前，已经排好了几圈人。
    鲜花饼与炸菊花，已经按照她的要求，用油纸包好。
    大哥正站在摊位前，一份份地陆续摆好。
    二哥拿着数十张写着号码的小纸条，按顺序派给每位客人，这是妹妹昨天给他支的招，名为派号，真有想法，既维持了秩序，又避免了买不到的客人白排一趟，心生不满。
    三哥杨乘风站在队伍旁巡逻着，一边走一边喊道：排好队，不按顺序者立马请走。
    爹娘也在摊位前站好，准备开售。
    摊子的上方，多了个大大的木牌，上面写了鲜花饼和炸菊花的价格之外，还有一句每人每款限购一个。
    杨思甜这是要把饥饿营销玩到极致，越吊人胃口的销售，往往越能吸引到更多的人。
    买到的人会得到额外的喜悦，给钱也给得特别开心。买不到的人还能帮他们免费宣传，这古代不似现代方便，只要一发上网，再远的人也能知道你的商品。
    古代信息传递太慢了，她只能用最原始的宣传方法，人传人。
    第56章 跟着此人混，有前途
    由于今日摊位只有鲜花饼和炸菊花，有些来过一次的客人疑惑地问杨思甜：昨天不是还有两种吗？怎么今个儿没有了？
    就是就是，昨天那木槿花粥，还没尝够，我还想着今日再买呢。
    杨思甜解释道：各位，不日后，杨家将会在百花村增设一旅馆，木槿花粥和清炒百合已列入菜单，届时各位到来，观赏美景的同时还能品尝到风味独特的鲜花料理，并且不断有菜式更新哦。
    一定来，那你到时候可不能再搞什么限购了哈。
    对啊，数量还那么少，太气人了，我昨天没抢到，今日特地起了个早来的。
    你有我厉害吗？我昨晚就睡在村口，天一亮就到这来了。。那活该你排第一个。
    今日的秩序好了很多，看着已经运转正常的摊位，杨思甜也能稍微离开一下，去做自己的事。
    拉着派完号的二哥，杨思甜又开始讲述她的设计理念，这次是给芦荟水设计瓶子。
    随着发展，杨思甜计划以后将会有不同的生产线，她打算打造出一个个人品牌。
    品牌下，各商品的包装风格要相似，要让人一眼就能看出是她的品牌，形成深刻印象。
    她目前的商品，都源于百花村，花开锦绣，就暂定品牌名为锦绣斋，以后产出的所有商品，都会在包装背后刻上这三个字。
    鉴于百花醉的外包装设计很成功，这次的芦荟水瓶子会类似于百花醉的缩小号版，沿用原色调和花纹，不过瓶身会采用直线条，这样能装入更多的原液，倒出的时候也更为顺畅。
    回村时她还剩十来瓶，这几天偶尔送了点给乡亲们，得到的反馈都挺不错，不出意外，等祁连城来了，她就能提出销售了。
    第二天，鲜花饼和炸菊花全部售出，收入两千五百两，扣除成本，利润一千二百五十两。
    昨天跟吴超签订的木材订单中，因为交易额较大，吴超恐防杨思甜有变故，要求先交定金一千两。
    杨思甜回村时，手里有三千二百五十两，两日摆摊的净利润为两千八百五十两，付给吴家定金一千两，现在共有五千一百两可以支配。
    捧着手上的银票和元宝，杨思甜笑得眼睛弯弯的，这才是她的宝贝呀，不断地数了一遍又一遍，才依依不舍地分成两份，装进钱袋里。
    将床底下的一块地砖挪开，小心地把钱袋子放进去，盖回。虽然百花村民风淳朴，但人心难测，现在个个都知道她发财了，难保不会有小偷小盗什么的。
    在三哥杨乘风的床底下，她如法炮制，又放了一个钱袋。
    鸡蛋不能放在同一个篮子里，要是有人偷了其中一袋钱，她还不至于全军覆没。
    而且三哥武功高强，宵小之辈很难接近他的房间。
    才两天而已，她已经赚到净利润两千八百五十两，不出意外，余后三天能挣到一倍以上的利润。
    鲜花饼和炸菊花的制作，她跟母亲一起完成。
    而出摊交给哥哥们，哥哥们商议后，往后三天，一天只出一人即可。
    摊位的事杨思甜已经不需要多管了，祁连城提出的目标她肯定能达到，现在还有其他事要办。
    今日是陶轩老板约定送百花醉瓶子来的日子，她和大哥在村口等了一会，就看到陶老板赶着马车而来。
    用了墨玄给的活络散，脚踝已经好多了，只要不激烈运动就不会疼。
    现在行走已经不需要人扶了，她迎上去，朗声道：陶老板，辛苦了。
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