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穿成年代文男主的早死原配 第50节

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    负责这个柜台的是一个扎着两个麻花辫、上身穿着一件浅蓝色外套的小姑娘, 看到舒语蹲在地上挑毛线, 赶紧过来给她介绍, 嘴巴甜得很,“姐姐你长得真好看。”
    她也蹲在地上,和舒语齐平, 把下面好看的毛线挑到上面来给她, “姐姐, 我们这个都是好毛线, 不信你摸摸,又软和又结实,织一件毛衣可以穿好久。”
    她滔滔不绝的介绍,好话都要说尽了,舒语还是没有反应,她也没有不耐烦,笑着回看舒语,“姐姐,你是有什么顾虑吗?”
    这人能说会道,和其他柜台那些牛气冲天的人特别不一样,舒语有点好奇,就问她:“你是这里的正式员工?”
    张霞:“不是,我嫂子是,她回家坐月子去了,我来帮她代班。”
    “哦,原来是这样!”舒语若有所思的点点头,随意和她交谈,不漏痕迹的打探了一些她的情况。
    这个售货员叫张霞,她不是供销社的员工,这个工作是她嫂子的,她嫂子生孩子坐月子去了,就让她来代几天班,一半工资自己留着,一半给她嫂子。
    她原本也不是管理这个柜台的,是被人排挤过来的。
    近期各类小商小贩越来越多,而且他们的东西大多数不要票、只要钱,一直高高在上的供销社也受到冲击,竞争力下降,效益越来越不好。供销社负责人果断引入一些不要票的商品,争取恢复往日的荣光。
    当然,他们也不会一蹴而就,也在慢慢摸索这种模式的可行性,商量之后,决定从中选择几个柜台作为试验点。
    布料柜台就是他们选择的一个试点,布是刚需,时常供不应求,不用担心砸在手上,把它作为试验品再好不过。
    心思活络的人什么时候都会有,这些毛线就是私人小作坊生产出来,找不到合适的地方卖,就跟供销社合作,分提成,卖一份就抽取一份的提成。妥的销售模式,这在后世看来是常规操作,但在现在人眼里未必如此。
    不要票的东西一般都比较贵,有些人挑挑拣拣之后可能觉得还是有票来买要划算一点,并且这部分人占大多数,这个年代的人节俭已经成了一种习惯,一分一厘都要算记清楚,宁可不用也要便宜的。
    这就导致布料柜台这些不要票的东西很难销售出去,除非是那些有钱或者有急用逼得没办法才会买,多数情况都是堆在这里落灰。
    舒语把毛线球拿在手里,确实柔软暖和,织出来比那种硬毛线穿起来舒服,她挺喜欢的,不过她还有点其他的想法要实践一下,“这毛线怎么卖?”
    “四块钱一斤,姐,你别看价格贵,织出来的衣服可保暖了,像现在的天气,你穿上我们这种毛线织的衣服,外面只要穿一件外套就很暖和了,不信你瞧瞧我。”说完,她把毛线放下,拉开外套,把她里面的毛衣露出来,是一件米色的毛线衣。
    ‘姐,你看。’她把毛衣左右扯了扯,很有弹性,宽松度也很好。
    呦,销售方式还挺先进,竟然懂的用成品说话。
    不管心里怎么想,面上还是一副犹豫不决的样子,拿着毛线团在手里掂了掂,“你是在坑我吧,这么一点毛线你卖得比猪肉还贵,这不是明摆着欺负人嘛?”
    此时张霞也反应过来,又是一个无理取闹的客人,不过知道人家故意找茬她也不能怎么样,谁让人家是客人呢,收拾好心情微笑面对,“姐,我怎么会坑你,你看看这毛线的质量是不是比这些要好。”她特意把柜台要票的毛线拿给舒语作对比。
    柜台里的那种跟白色劳保手套用的毛线很相似,质地偏硬,柔软度不够。
    有很多心灵手巧的妇女会把这种劳保手套积攒起来,等到了一定的分量就把它拆洗干净。要是觉得白色不吉利,就用土办法给拆洗干净的毛线染上色,然后织成毛衣、手套之类的保暖物品。
    舒语还是不满意,脸上写着‘我就是来找茬的’,一直在挑刺:“都是毛线,价格怎么相差那么大?你自己看看,轻飘飘的,过几次水肯定会变硬,还会起球。”
    “你便宜一点,便宜点我就买几斤。”
    张霞依旧面带微笑,态度非常好,但对价格寸步不让,“姐,你也体谅一下我,我也是帮别人打工的,做不了主啊!这要是我自己的,我铁定给你降价。”她又拿起差一点的毛线团,“要不你买这个吧,这个织出来的毛衣也很暖和,买的人也多。”
    这人还不错,懂的卖惨又有原则,还会适时推出其他产品,挺好的。
    该了解都了解的差不多了,舒语收起胡搅蛮缠的架势,挑了好几个颜色,足足有十来斤,“这些我全部要,你帮我称一下。”
    张霞面露惊愕:“啊?”
    全部都要吗?她没听错吧!
    天知道她已经守了这些毛线多久了,很多人都是问了一下价格,又和她拉扯一番,最后都因为价格太贵选择不买,只有零星几个家庭条件好的,买过一两斤。
    舒语微微一笑,很肯定的说:“对,都要。”
    家里老人孩子多,这点毛线都不够看的,一人一件毛衣就没了,估计还要回来买。
    “啊......哦,好的,姐你稍等一下。”张霞手忙脚乱的找来一个袋子,把毛线称了一下重量,“十一斤六两,四十六块四毛钱。”
    舒语把钱数给她,“喏,你点点看对不对。”
    她也不扭捏,当着舒语的面就开始点钱,完事后她把钱理了理,笑着说:“姐,就是这个数,你把东西拿好。”
    舒语接过她递来装着毛线的袋子,也不急着走,问她:“你和其他的售货员很不一样,有没有兴趣来跟我做事?”
    从她大大方方给介绍东西开始,舒语就看上她了,新店那边还没有招到合适的人,缺一个像她这样有原则、不轻易妥协的管理人才,既不死板,脑子灵活会变通,最重要的一点,她有服务意识。
    这一点是非常重要的,不管是供销社还是国营饭店的员工都是鼻孔朝天,一副你爱买不买的样子,没有一点服务精神,卖方和买方的地位完全调换了,人家是国营企业不怕什么。
    但她的饭店是私人的,比的就是服务,要是找一个态度傲慢、谁都不放在眼里的人不出几天她的店就要关门了。
    张霞是她目前见过的最有服务意识的人,面对她的刁难仍然微笑以对,不妥协也不得罪,培训一下做她新店的负责人很合适。
    “啊?”
    张霞云里雾里的,听不懂她在说什么,她也不知道为什么事情会发展成这个样子。
    对看中的人才,舒语有的是耐心,“我有一个饭店,大年初六开业,就在东街那边,现在还在装修,你有没有兴趣来我饭店工作,工资待遇不会比你现在差。”
    “我......”张霞有点不知所措,不知道该怎么回答,拒绝又怕她生气要退货,答应吧,又不知道那边是个什么情况,担心被坑了。
    “没关系。”舒语摆了摆手,安慰她:“你不用现在就给我答案,我的店在东街那边,有机会你还可以去看看,那边还有一个早餐店是我的。我给你一个星期时间,你考虑清楚,去就来早餐店找我,不然一个星期之后我要重新招人了。”
    对于新店,她投注了所有心血,从建筑到装修她全程参与其中,每一套桌椅、餐具都是她精心挑选的,每一处装饰都是她慢慢琢磨购买摆放的,里面的服务人员也必须是经过培训之后才能上岗,虽然张霞不错,但她不可能因为她影响自己进度,她必须要在年前把人手全部准备好。
    张霞踌躇的点头,“好。”
    她嫂子的月子只剩下两个星期不到的时间,这意味着两个星期之后她就要失业。前几年她下乡了,今年才回来,还没安排到工作,在家里白吃白喝,虽然哥嫂明面上没有说什么,但态度也不是很好,要是有一份工作养活自己再好不过了。
    不过,她也不敢贸然答应,东街那边是个什么情况她也不是很清楚,另一方面,回城的知青落户之后会安排工作,她想再等等,毕竟安排的工作怎么样都比在饭店工作来的体面有保障。
    “你好好考虑,我先走了。”
    舒语把袋子揣在怀里,佝着背,恢复原先的姿势往回家的方向走。
    张霞站在供销社门口看着她远走的背影,脑袋放空,双眼出神,不知道在想什么。
    .
    “嘎吱!”
    刚推开院门,就见到老太太在院子里摘菜,听到这边的动静,抬头朝这边看过来,见到是她,好奇问道:“这么快就回来了,小穆找你有什么事?”
    舒语颤抖着关上门,无语道:“他能有什么事,就是闲得无聊找我说废话。不说了,中午吃什么,火锅吗?”
    天气冷了,适合来一顿火锅去去寒。
    “牛肉火锅,我早上出去买菜的时候看到有人拿牛肉来卖,还不要票,平时你念叨的厉害,我买了一只牛后腿,汤底炖好了,我洗点白菜就可以吃了。”
    老太太拿着一把白菜站起来,招呼她进屋,“你站在这里干嘛?进屋呀,你不知道外面冷啊!”
    “等你啊!”舒语打开正屋的门让她先进去。
    里面周壮壮夫妻俩已经猫在里面,两人一个在削土豆、一个在准备炉子汤底。
    舒语:“你们夫妻俩积极得很呐,平时不见你们有什么动静,一有吃的跑得比谁都快。”
    温玉有点害羞,小脸红红的,埋头削土豆不说话。
    周壮壮就不同了,脸皮厚的不行,他还自有一番理论在,“姐,吃火锅不就是要一家人吃起来才香嘛,要是少了我们,你们吃着没滋没味儿,还不如不吃。”
    舒语被他歪言歪语逗笑了:“就你长嘴,叭叭的!”
    “本来就是。”周壮壮问老太太:“干娘,你讲我说的有没有道理。”
    老太太笑呵呵的,“对对,你讲得都对。”
    “你就惯着他吧。”
    她把买来的毛线拿出来,喊了温玉一声:“小玉,供销社有不要票的毛线,我瞧着不错,比以前买的好,你来看看,挑一点回家织围巾或者打毛线衣都行。”
    “不要票的毛线?”温玉把削好的土豆洗干净递给周壮壮切,自己则把手洗干净过来看看到底是什么毛线。
    把线团拿在手摸了摸,确实比以前买的要柔软的多,“这毛线确实不错,质量蛮好的,我待会也去买一些。”
    “我买得多,你挑几个。”舒语把线团翻出来给她挑。
    她买的时候就考虑到周家了,所以多买了一些。
    自从来到县里,他们做衣服的布料都是温玉从厂里带回来的,给钱他们也不要,老太太就变着法儿给他们做好吃的,他们自己也经常带鸡鸭鱼肉过来加餐,两家人现在关系好的不行,周壮壮俨然以老太太的女婿自居,老太太对他也是丈母娘看女婿,越来越喜欢。
    温玉也不扭捏,挑了几个适合周壮壮和周余织围巾的,“我就挑这几个,给他们爷俩织围巾。”
    “这个也拿上。”舒语把两团淡粉色的毛线团塞给她,“你给他们选了,自己也要选啊。这个是我为你特意挑的,拿去织一件毛衣穿。”
    她在挑这个粉色毛线的时候就想到温玉,粉粉嫩嫩的颜色就适合她这种可爱的小姑娘。
    温玉抿着嘴笑了笑,说:“好。”
    把袋子留给她,舒语抱上其他的毛线回屋,待会就吃饭了,放在外面不方便。
    放好东西出来,听到小瑾他们房间传来打闹声,推开房门看看他们在干什么,顺便叫他们吃饭,房间里,小瑾安安静静在一边写作业外加照看安安,小鱼和周周在床上打闹,你也不知道他们为什么在笑,但他们就是笑得滚来滚去,舒语深怕他们笑得喘不过气。
    “干嘛呢,笑得跟个傻子似得。”
    小鱼反驳道:“哼,我们才不傻,我们聪明着呢。”
    “好好,你说得对。注意点,别滚下床了。”
    还好她当初做家具的时候也给他们打了一张两米的大床,要不然两个臭小子早就滚到地下去了。
    由着他们打闹,她走到小瑾书桌前:“你还在做卷子,怎么不休息一下?”
    家长就是这么奇怪,要是孩子整天出去玩闹不写作业,就觉得孩子不务正业、不把心思花在学习上。
    反过来,如果孩子一整天只知道学习,没有起来活动活动,又担心孩子会不会近视、害怕他学成呆子,一个劲儿敦促他起来到处走走看看,缓解一下疲劳。
    舒语现在就是这种心情,要是小鱼坐这里写上半个时辰的作业,她估计要谢天谢地了。换了小瑾,她就忍不住想督促他出去外、去社交,小瑾性格太安静了,有点孤僻,这样下去不好。
    其实小瑾在她进来的时候就已经停下笔了,弯腰坐在桌前等着她过来,“我已经休息了很久了,刚才才开始做卷子,马上就做完了。”
    “嗯。”
    舒语拿起桌面上的卷子帮他检查,这些卷子都是林老师额外拿给小瑾几个参加数学竞赛的人做的,比正常一年级的卷子要难一些,或许是因为人小手软的原因,小瑾的字有点歪歪扭扭,有点老一辈人骂字写得丑的孩子‘画鸡脚叉’那味儿。
    她调侃道:“儿子,你这个字要练练,和你的外貌不符呀!”
    小瑾害羞的耳朵尖都红了,低着头玩桌上的橡皮擦。
    常言道,见字如见人,长得这么帅气的一个小伙,写了一手烂字,这不是糟蹋人吗?
    害羞草又害羞了,舒语也不调侃他了,认真给他检查试卷,大多数答案都是正确的,把错误的题目挑出来给他讲解一遍,刚说完,温玉就打开门进来叫他们吃饭。
    “姐,吃饭啦!”
    “来咧!”
    舒语抱起在床上自娱自乐的安安,“我的安安宝贝,吃饭饭去了。”
    “咯咯!”安安在她怀里笑得很开怀,小手握住她的衣衫,语音不详的喊‘妈妈!’

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