谈判

    梦想田园 作者:耘

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    小昭按照李念忠指的路往天造锦坊的店面走着，一路见到有大些的布店便进去，指名要上成锦缎，问完价格却又不买。在街上逢人便打听天造锦坊的位置，顺带攀谈几句闲话。

    一路行来，突然见路中围了些人，还要有人争吵打骂的声音。因是自己的必经之路，小昭只能往前几步走进看热闹的人群，只见人群里一个白衣人正在追打一名乞丐，细看之下才发现这名白衣人自己见过，正是上次打郑桥的无赖刘三，那名被打的乞丐虽穿的衣物破烂了些，但脸很白净、头发也不凌乱，一点也不像《武林外传》里的小米那样专业的乞丐，在刘三的追打之下，那乞丐边灵活的转身跳跃边嘻嘻哈哈的念叨着“打不着，打不着！”引的那刘三更加恼怒，半天下来刘三只是在人群围成的圈里干转悠，却不曾得手一下。

    小昭觉得新奇，便站在人群里也围观了起来，边看边听围观人甲念叨：“这刘三太坏了，人家两个不到十岁的小乞丐在这路上乞讨，他也要欺负。”围观人乙说：“要不是这个大乞丐及时赶来，恐怕那两个小乞丐少不了被毒打。”小昭在人群里搜寻一番，果然见到有两个小乞丐缩在人群后面，焦急的看着被追打的大乞丐。这时，小昭瞥见那乞丐朝两个小孩一个眼神，两个小孩寻了个巷子跑了，见他们没入巷中没了影，那大乞丐一个转身绕出人群，朝刘三喊道：“这位无赖兄，失陪啦！”又一个闪身没入了巷子,刘三骂骂咧咧的追了过去。

    小昭推测那乞丐必是会武之人，如果有机会倒想结识一下。

    边走边将收集到的关于天造锦坊的消息，加之李念忠的介绍，做了个总结：这店里老板叫张友贵，凭着祖传的锦布织染手艺，将店面经营的越来越大。近三年他只做官府的生意，而本州知州想推举他店里的锦参加今年秋季皇都的贡品选备，临州的荣华锦庄已连续三年包揽了皇都的锦缎贡品供应，今年估计要易主了。

    “贡品选备？呵呵，张老板，这回你不破费都不行啦！”小昭心下暗喜。

    哼着“今儿个真高兴”迈进了天造锦坊北街的店面，店里有几位富家小姐正在挑选锦缎。小昭细看了柜台上摆着的锦缎，觉得无论色泽还是花样都要比其他几家的好，价格自然也要高很多，看来这天造锦坊能这么有名气靠的也是真功夫。

    对一稍闲的伙计招招手，那伙计忙走过来，小昭笑着对他说“我是福来菜馆的张昭，受你们老板之约，来谈生意。”小伙计训练有素的跑去后堂回话，不多时便走出来将小昭带进了后堂。

    这店面虽不大，后院却大得很，小昭跟着走进了一进院子，见一溜四间房屋，装修得跟以前在电视上看的官宅差不多，花园里假山、水池、花草、翠竹错落有致，很有南方庭院的风味。

    在一间会客厅里，小昭见到了张友贵。只见这人五十来岁，神健硕，眉眼里透着商人的明。

    双方见面连寒暄也没有便直奔了正题，张友贵将两张图纸放在了小昭的手上，小昭接过，见是自己所要锦缎的花样，看画风应是出自郑桥之手，想必是李念忠昨天找郑桥画完便直接拿来了这里。“张老板，这正是我想要的锦缎花样。”说完直视着张友贵，微笑不语。

    张友贵本想让小昭先开口谈，却没想到这个年轻后生这般沉得住气，只应了一句便闭了口。

    沉默了一刻钟，张友贵终于说话了：“听说，你有个条件，你提供的花样只能用来织你自己用的锦？”小昭点头道：“不错”

    “你开个价，这花样我买了。”张友贵一副势在必得的口气。

    小昭却不急着谈价格，只说：“听说，张老板要参加今年秋季的皇都贡品备选？不知张老板锦缎的花样可曾选好了？”

    张友贵神色微微一愣，边在心里说可是低估了这个开菜馆的后生，边回道：“我天造锦坊的锦缎花色繁多，样式新颖，自是已有备选。“

    “呵呵，天造锦坊的锦缎花色确实不错，一路上人们也都在谈论天造锦坊和荣华锦庄的锦缎孰优孰劣。既然张老板对贡品备选一事已成竹在，那晚生这花样还是留给他人吧“说完别有深意的看了张友贵一样。

    张友贵脸色未变，目光却沉了下来，稍作思量，回道：“这花样，你怎么开价？“

    “呵呵，张老板真是识货的人。这花样开价也不高我只要一成这花样算我在张老板这里入得股，张老板店里卖出的所有这种锦缎，按照卖价收入，提取一成给我。当然，我定的各十匹锦算是考察你的技术了，不能收我钱。“小昭坚信她这笔买卖绝对能成，她记得有句话是：有欲望的人都会有把柄，而像张友贵这样要做贡品备选的，他的把柄太好握了，一段这花色能选成贡品，那以后每年他进攻锦缎的尺寸都有官府依据可查，找他要提成时也由不得他抵赖。如若参选不成功也没关系，反正自己不指着这个发家，他给多给少也都算是额外的收入。

    张友贵脸瞬间黑了下来。那二十匹布白给倒是小事，只是这入股可是无本而万利的买卖。想想那立体突起的花样锦缎，确实让人耳目一新，如果拿去做贡品备选很有获胜的希望。如果不答应，即使自己私下按着这样式来做贡品，那他将花样卖于其他贡品备选庄户，会大大削弱自己的获胜几率。一番计较之下，张友贵只能无奈的在心里叹了口气。

    之后讨论的重点放在了“一成“多还是少得问题上，几个回合，见小昭死不松口，张友贵只得妥协答应了下来，心里计较着”看来只能将锦缎提价了！“，唤人取来纸笔，双方签了协议。叫来管家送走小昭，张友贵心下叹息：后生可畏啊，看来自己老了。

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