八零年代胡同甜爽夫妻 第146节

    “就你那点工资费劲，可是怎么找新工作？”陶芋皱眉，她想不到下岗真能落到她头上，也想像不出来该怎么去找工作。
    初迎说：“百货大楼那么多，肯定有招售货员的，你有经验，自己去问去打听。”
    陶芋觉得自己去找工作是件很难很打击人的事儿，她做不到。她本来是想在百货大楼干一辈子，从来没想过要出去求爷爷告奶奶地找工作。
    “要不我去给你卖衣裳吧。”陶芋下狠心说。
    初迎说：“卖衣裳倒是可以，只是我估计过几年便宜西服不好卖，我可能要把摊位关掉，到时候你还是没有工作，修车厂我估计不行，我招的都是懂修车的人。”
    卖车的时候倒是可以把陶芋安排进去，但她对车一点都不懂，未必能记得住车型参数，如果让她做行政工作，又不能发挥她特长，再说她现在也不能对卖车人员安排做出规划。
    “挣那么多钱的摊位你都能关掉？”陶芋惊呼。
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    等到进出口公司审批下来，杰森又安排人去申请汽车进口许可证，然后找懂汽车进口流程的人给初迎他们讲解进口车流程，等正式开始卖车，这个叫王希的年轻人就负责各种流程工作，他学法律，懂国际贸易。
    流程是顾客出一半定金，初迎以传真还有电话形式订车，汽车运到天津港之后专门委托国营单位职工报关，到进口车辆专用码头提货，然后组织运输。初迎这边会派人跟着去报关，以便随时应对问题。
    从国外运进来三辆展车之后，他们就了解了全部流程
    杰森是绝对的主力，初迎是边学习边成长。
    要不是有这么个可靠的合作伙伴，单靠初迎这帮人，很难做进口车贸易。
    初贰真没想到他们能发展得这么迅速，说：“三姐，想不到咱都卖上宝马了，感觉特别时髦高级，跟国际接轨了。”
    注册资金五百万里，也有初贰部分出资，他也占一定的股份。
    初迎说：“按照发展计划，肯定先跟国内合资的汽车厂商合作，现在不是刚好有机会吗，国外有可靠的合作伙伴，国内厂商还没进口730，反正开销不大，咱们就试试。”
    她记得上一世宝马公司往国内进口宝马730、740这些车是九六年，宝马公司当然是看车受欢迎才进口，在此之前，可以自己组织进口挣一笔。
    之所以知道这个情况，上一世韩经理就开辆宝马740，初迎是从他那儿了解的情况。
    车的到岸价是四万多美元，九四年人民币贬值，进口车税下调，但跟后世比依旧高得惊人，他们卖得美规车比在德国卖的车价格低六七万元，加上四十多万的利润，宝马730最少得一百三十多万。
    “三姐你的思路真不一般，我们接触的顾客越来越高级了，原来咱们只是满手油泥的修理工，现在卖这么贵的车，一般人也卖不了进口车。”初贰感慨地说。
    夏菠萝很担心地说：“我们跟你学了很久才能卖二三十万的车，我不敢卖这么贵的车，开这么贵的车的人都是特有钱的大老板，我有点发怵跟大老板接触。”
    武林也说：“我也不敢卖，我担心说错话顾客不买了。”
    初迎说：“大款就是想买车而已，你们给他们介绍得专业点就行，不管车的价格高低，都是一样卖。”
    跟别的店相比较而言，他们汽贸店的销售员都非常专业。
    初迎提前给宝马汽贸店做广告，另外还在燕赛商场租场地准备拉车过去展览，就在商场进门不远的位置，来商场的顾客都能看到。
    方戬又来宝马汽贸店转了一圈，只有两个想法，初迎是个有商业头脑的人，初迎的思路他跟不上，一般人也跟不上；他无需担心初迎，担心只能是无用功。
    “这么贵的车会好卖吗？”方戬问。
    “当然，我们店在京城算是比较早的。宝马现在名气不如奔驰，但这一两年就能成为跟奔驰齐名的车型，大款都爱买这款车。”初迎很有信心。
    很难想象贫富差距实在太大。
    方戬倒是不太担心初迎，宝马特约维修站在正常运营能带来利润，天价车不好卖的话也不过是有三辆展车跟汽车配件而已，还是跟外商合资的，风险可控。
    开业这天，初迎把车拉到燕赛商场开始展出。
    跟后世不一样，后世在商场展车也没啥人爱看，可现在这个年代不一样，这种展览方式很新鲜，顾客们都围过来饶有兴致地看车，一天下来车旁边都没少过人。
    不管是不是目标顾客，初迎都热情讲解，邀请他们在旁边桌椅处边休息边看资料，她说得腮帮子疼就换初道，初道这些天钻研汽车知识并观摩学习，已经能够卖车，别看他年纪大，顾客对他还挺信任，以为他是老板。
    只过了四五天，就迎来第一个顾客，这个顾客戴棒球帽跟墨镜，一口京片子，让初迎给他介绍车。
    “常老师，我看过您演的电视剧。”这时没有旁人，初迎给他介绍完车型，边说边适度表现出见到名人的兴奋。
    “这样你都能认出来？我现在走哪儿都被人围观，只能戴墨镜。”常征说。
    初迎笑道：“您说话声音跟在电视上一模一样，我听得出来。”
    她提了最近热播剧中常征演的角色，常征很满意地问：“看来你看了这部电视剧。”
    初迎说不上爱看电视，但她爱播放电视作为背景音。
    她还知道常征是个超级大款，不是靠演戏挣的钱，是靠炒外汇跟做生意挣钱。
    她说：“我们院的人都爱看这电视剧，别说我能认出您来，换别人也能认出来。”
    常征对自己的知名度跟受欢迎程度非常满意。
    初迎不愿意拉家常，会降低她的专业度，她觉得只要谈车就好，可实际上，挺多买车顾客都对她这个女老板很感兴趣，尤其是知道她开过公交车，各种车型都会修之后都会觉得她特别专业，好感度能直接飙到百分之百。
    超级大款非常爽快，说：“我开过大霸王、公爵王、奔驰，现在想开宝马试试，跟你聊得好，就在你这儿买。”
    初迎还挺激动，不过她没表现得很明显，马上说：“您是我喜欢的演员，给您打九五折，别的顾客只能原价买，即便原价买我们的价格也比别家低上十来万。”
    听说还能有折扣，本身也做生意的常征更满意了，又问：“需要等多长时间？”
    “一两个月，车从美国船运过来，我们会把车从津城港运过来，通知您来提车。”初迎说。
    两天之后就来付了定金，初迎采用信用证付款，让美国方面尽快把车船运过来。
    在汽贸店里，初迎给每人都发了点毛巾、香皂、洗发香波等劳保用品庆祝，回到家后初迎就跟方戬分享这个好消息，她有点兴奋：“我卖了一辆宝马，还是卖给的电视剧的演员，我觉得卖豪车也不难。”
    方戬说：“看来我一点都不用担心你。”
    他觉得他能够欣赏初迎，她的能力，她的魄力，她的眼光都比一般人强。
    初迎是卖车主力，一个月的时间她卖了六辆车。
    她并没有像别的汽贸店那样积极拓展人脉资源，靠人脉卖车，她是靠宣传卖车，效果还不错，本来想换商场，既然效果不错她又续租一个月。
    商场方面也很满意，有豪车展出提升了商场档次，还带来了人流。
    一个月出头，常征来提车，回访时他对新车很满意，说他身边都是开豪车的朋友，又给初迎介绍两个顾客。
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    小赋上了初三，她去沈识峤家更频繁了些，初迎想她为了跟沈识峤读同一所高中还挺有动力，倒也不是她学习能力差非得找沈爷爷辅导，是沈老教授在旁边边写东西边陪她，她学习更专心。
    这天见到秦丹，初迎随口问了句沈识峤文理分班选得什么专业，秦丹说：“理科。”
    “理科？”初迎下意识地有点惊讶。
    “对啊，他文理科都很好，对理科更感兴趣，压根就没想过读文科。”秦丹说。
    初迎赶紧控制住自己惊讶的语气跟表情，上一世沈识峤可是读的文科，在美国拿到律师证才回国，主要做跨国贸易的案子，是很有名又很有钱的律师。
    没想到他这一世对选理科。
    秦丹有新闻人特有的敏感，说：“我看你好像很惊讶。”
    初迎连忙笑着缓和气氛，说：“小赋一直想跟沈识峤读一个学校，想必也想追随沈识峤读理科，小赋一向文科更强，不知道她能不能读理科。”
    秦丹宽慰她说：“你不用担心小赋的成绩，考进育苗中学，读文理科都一样。”
    初迎记起上一世秦丹家因为四合院跟租户打官司，一审败诉，法院判租户继续租住，沈家不服上诉。沈识峤认为判决不公才想要长大后当律师，可这一世他家四合院早早要了回来，他也就没有当律师这个理想，选择更感兴趣的理科。
    只能说对学霸来说，文科理科都一样，都能有光明的前途。
    她很想知道这一世沈识峤会做什么工作。
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    陶芋受到巨大打击，最近非常不安，这一辈子她都没这么惶恐过，每天进行下岗倒计时，整个人蔫了吧唧一点精气神都没有。
    “马上就要淘汰了，我没要业绩怎么办，明显就是冲着我来的。”
    眼见陶芋走投无路，商场马上就要宣布淘汰掉的是她，初迎觉得她应该已经长了教训，就伸出援手。
    她之前并不想帮忙，帮陶芋这样的人不知道会不会有不必要的麻烦，而且得让她吃亏长教训。
    她跟陶芋说：“我在西环商场有认识人，他们也在招各组的组长，不过没法走后门，得去面试，面试通过才能去上班，你想去试试吗？”
    陶芋惊喜地说：“西环商场可比我们商场大多了，他们招人啥要求。”
    姜铁梅也觉得看到希望，说：“还是初迎认识的人多。”
    初迎说：“要求形象好，有经验的，销售业绩好的。”
    “那我去试试？”陶芋说。
    “可以啊，我给你联系，不过不保证一定能去。”初迎说。
    陶芋千恩万谢让初迎去帮忙说说。
    等吃完饭回到夫妻俩房间，方戬说：“你可真大度，我看你对大嫂印象不怎么好，你还愿意给她介绍工作。”
    他想这种肚量一般人没有，他对初迎刮目相看，也许这就是她们厂职工都愿意追随她的原因之一。
    初迎说：“她又没做过啥坏事儿，我刚好有认识人，举手之劳，再说我是看她有能力，适合这些岗位才帮忙。”
    上辈子陶芋做过的最过分的事情是为了房产阻止方晋北回城，这一世初迎会压制她，她根本就掀不起风浪。
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    再说陶芋去新商场面试，因为有卖电器经验，被聘上了家电组组长，在原单位没能提拔成还受排挤到干不下去，在新商场却受到重用。
    面试成功第二天下午她就去办理辞职，马上就获得批准，她很快就能去新商场报道。
    领导亲戚当然以为她是被排挤走的，实际幸灾乐祸却用同情的语气说：“咱们商场这个淘汰制也忒不尽人情，谁能保证业绩没有排末尾的时候呢，你有地方去吧，听说现在下岗的人挺多。”
    陶芋淡淡地说：“我去西环百货，担任电器组组长。”
    “啥，你去西环百货，还能当上电器组组长？是走后门进去的吧，你认识谁啊？谁把你招进去的。”对方惊讶地问。
    西环百货比他们商场规模大多了，听说工资更高，过年过节发的东西多，还不实行末位淘汰制。
    陶芋轻笑：“我没后门可走，只能凭真本事，没有你那样能决定别人去留的亲戚。”
    要是以前，她早就到处宣扬狠狠地回击组长，并且让工友都知道她去了更好的商场，可是现在她学乖了，她知道低调，知道夹着尾巴做人，生怕别人羡慕嫉妒她给她带来麻烦。
    所以她点到为止，让别人去猜吧。
    晚上陶芋又买了一大包卤菜回来庆祝，对初迎千恩万谢，又说：“现在工作十来天，觉得新商场挺不错，卖货有提成，大家都忙着推销，没有勾心斗角的事儿，现在看也没走后门的领导亲戚，应该不会有被人顶了的情况。”
    方晋南趁机教育她说：“你看初迎对你多好，别人谁管你找工作的事儿，也没有那能力，初迎啥都没说就帮你找了工作，你得记人的好，别整天说话尖酸刻薄，跟别人都欠你似的。”
    陶芋对自己有清醒认识，她知道自己刻薄，一点都没生气，说：“我不早改了吗，经历这次找工作的事儿我知道夹着尾巴做人，再说我是知道感恩的人，初迎，以前大嫂说话是不好听，你大人有大量，就别跟我计较。”
    初迎说：“这可是你自己说的。”
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