正文 第 10 章

    赢在办公室 作者:水淼

    第 10 章

    “我们这个旅游圈子里全是喜欢到处耍的朋友，隔一段时间，我们就要邀约一大伙人到好耍的地方跑一跑。”这些通过网络聚集在一起的“行者”，经常呼朋唤友，结队“驴行”，老君山、金凤山、海子山、玄空寺、康定莲花湖……遍游名胜之地的同时，也建立了相互间的友谊。对于网络所提供的这个圈子，“自由自在”这样说：“在结伴旅行的过程中，大家互相照应，一起在泥巴堆里打滚，太阳下面暴晒，日子久了，感情也就深了。”

    正所谓“物以类聚，人以群分”，社会上如此，网络中也是如此。而且，在网络中，通过论坛、博客、聊天工具等各种新的交际手段，人们可以根据个人的性情爱好建立各种各样的圈子。通过网络手段，语音、视频可以听到，可以看到；线下也可以约定一些活动和集会。于是，礼仪之邦的中国，重视交情的中国，人与人之间的关系更加贴近了。

    水浒传中，宋江人称“及时雨”，名号是非常响亮的。就像一个叫石勇的人说的：“老爷天下只让得两个人，其余的都把来做脚下的泥。”这两个人就是柴进和宋江，由此可见一斑。

    宋江的名望来自于他的仗义疏财，急人所难。宋江摸准了江湖中左右“义气”的那根物质神经，经常仗义疏财。每次花钱救难，都建立一个口碑；然后借助江湖传闻，迅速打响“及时雨”威名，建立了一个庞大的人脉关系网络，最终成为梁山英雄谱的头号人物。

    宋江始终把提供资助，作为建立人脉关系的首选方式。在柴进庄上初识武松时，看见武松衣衫褴褛，便拿出些银两来要给武松做衣服，表现出父兄般的慈爱。武松辞别他回家探亲时，宋江执手相送，又给他十两银子，感动得武松掉了眼泪。宋江第一次见到李逵时，恰好他赌博输了钱，欠了人家十两银子，宋江便从身边取出银子，给了李逵。李逵为此寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。”就是这十两银子，使李逵成为对宋江忠贞不贰的追随者。宋江还曾资助使枪棒卖膏药的薛永五两银子，也令这位病大虫感激不已。

    第3章 打响你的个人品牌（15）

    宋江不但对英雄好汉如此，对一般的公人、歌妓、狱卒、无赖，也都慷慨解囊。街上卖糟腌的唐牛儿就因为“常得宋江资助”，宋江要用他时，死命向前。在江州牢城营内，上上下下，宋江都送些银两与他们买茶吃，“因此无一个不喜欢宋江”。水浒世界里，有记载的宋江送银子有近二十次之多。因此，他以“及时雨”闻名江湖，绝不是浪得虚名。

    无论后人对宋江的评价如何，但有一点是可以肯定的，宋江具有成功人士的气质和眼光，在人缘决定成败的生存游戏中，他同三国的刘备一样，非常看重人和的力量，最终成就了一番事业。

    任何一个圈子的存在和发展，都必须要有人奉献大量时间、精力和金钱。正如论坛所言：“有钱出钱，有力出力，没钱没力就得灌水”。这就是圈子的规则：没有付出，莫求回报。实际上，拥有人际关系的最佳方法一向就是不要一味要求别人为你做什么，而要时常想想你能为别人做什么。那种凡事不沾边，总想吃干饭的人，是很难获得圈子成员的尊重和拥护的，也成不了大气候。

    挑战强者：曹操闻敌添兵则喜

    在武侠小说中，武林高手们是永远不满足于自己武功的。所谓“华山论剑”，只有与强者较量，才知道差距在哪里，才有进一步提高自己的方向。与强大的对手较量，难免受伤、失败，但他们不会自馁退却，而是退回山林，精研武艺，创新招式；或四处云游，拜师学艺，最终战胜对手。

    职场和武侠小说中的江湖一样，到处都存在强者越强，弱者出局的竞争法则。弱者要变强，就要向强者看齐；强者要变得更强，就要挑战比自己更强的对手，在竞争中实现提高和超越；最强的高手，则在孤独中求败。

    前三星集团会长李健熙，带领三星步步前进的过程就是三星不断向强者挑战的过程。李健熙在少年时代就前往工业和经济强国日本留学，但他在日本饱受歧视和冷落，暗暗发誓要做大做强，击败日本同行。

    三星与韩国其他企业一样，有一种向强者挑战，不断学习、吸收、消化和创新，最后“青出于蓝而胜于蓝”的传统。三星在1969年与日本三洋公司合作，学习晶体管、收音机和电视的生产技术。经过数十年的发展，三星的科技研发能力越来越强，超过了多数的日本公司。然而，三星的目标并不是三洋，而是生产世界顶级电子设备的日本新力公司。

    如果没有向强者挑战的勇气，仅仅制订一个及格的目标，三星可能停滞不前。李健熙接手三星的时候，该公司已经是韩国最大的企业之一，在东亚地区已小有名气。然而，当他在美国考察时却发现，三星的产品毫无地位。在美国市场上，三星产品非常廉价，但价格的优势仍无法吸引顾客，真正让消费者掏腰包的是新力等世界名牌产品，虽然它们的价格比三星高出了不少。于是，他让高级管理人员锁定新力，并要求每个人购买一件新力产品，反复研究，找出差距。

    第3章 打响你的个人品牌（16）

    经过认真的分析，高层管理人员达成共识：三星绝对不能故步自封，必须展开与新力等世界名牌企业的较量。要战胜对手，唯一的途径就是从加强核心技术，提高产品研发能力入手，提高产品竞争力。最终三星确定了“运用新技术，开发新产品”的发展战略。

    三星与新力在各个领域展开激烈的竞争，最后终于在电子记忆芯片、手机、显示器、录像机等领域完全超越了新力，取得业界第一的好成绩。如今的三星不但成为全球最大的内存芯片生产企业，手机生产销售能力更仅次于诺基亚。2002年时，三星电子的股票市值首次超越新力。

    在这场三星挑战新力的商战中不难发现，挑战强者，不仅要有勇气，还必须有胆略，以及知耻而后勇的精神。正如武功高手挑战强者，不期一战定输赢，可以先战而败，了解对手；知己知彼，败中求胜，最后打败强者。

    汉献帝建安十五年冬，马超为替父报仇，起兵夺取潼关，直逼许昌。曹操率军迎击马超于渭水，被西凉兵连挫几阵，弃袍割须，好不狼狈，只得闭门不战。数日后，韩遂率领羌军数万增援马超，曹操帐下众将皆忧，唯曹操大喜，治酒以贺。众将请问说：“丞相每闻贼加兵添众，则有喜色，何也？”曹操回答道：“关中边远，若群贼各依险阻，征之非一二年不可平复；今皆来聚一处，其众虽多，人心不一，易于离间，一举可灭：吾故喜也。”

    原来曹操的眼光与众不同，敌人添兵，表面上看起来是力量更加强大了，但同时内部的指挥系统却不如之前精干，容易产生意见不合，便于施用计谋。果然，曹操用反间计使韩遂与马超二人反目相争，从而彻底击溃西凉军，马超败走，韩遂归降。

    渭水之战中，曹操、马超两军兵力相差无几，但马超的西凉军占有地利，加之长枪快马，骁勇剽悍，所以在战场上屡次获胜，曹军大败，曹操自己也险遭不测。但最终曹操不畏强敌，于敌人的强大之中看出破绽，充分利用人天性中的自私和猜疑心理，在马超获得援兵之后，巧用离间之计，使马超怀疑韩遂暗地降曹，从内部瓦解了二人的团结，使二人自相残杀，曹操坐收渔人之利。

    曹操，三国之枭雄，其于三国中做大，并非偶然。在与马超的作战中，不畏强敌，善于于强中见弱，于弱中寻求突破，是其战胜马超的诀窍。强者虽强，必有其弱，这是以弱胜强的关键。

    强者貌似不可战胜，其实并非如此。挑战强者，既要看到强者的优点，积极地学习它，超越它；又要看到强者的弱点，积极地利用它，突破它，则战胜强者就不是难事了。

    第3章 打响你的个人品牌（17）

    先行者强：雷履泰开创中国首家票号

    鲁迅有一句话赞扬那种敢为人先，首先尝试的人，他说：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”踏入职场，没有不希望成为强者的，但也得有成为强者的气质和勇气。强者之路没有捷径，如果说有的话，那么做第一个吃螃蟹的人或者更有机会吧？

    开始创业的时候，如果能够洞察经济形势，发现其中新生的机会，抓住机会成为一个先行者，就会获得先行者优势；倘若能把这种优势保持下去，就可能成为该行业的龙头老大。

    郑，45岁，郑州人，2003年单位改制后开始经商。他瞄准了0至16岁少年儿童市场，将儿童手工DIY项目、婴幼儿纪念品项目和小儿理发专营店等项目进行整合，在全国发展连锁店面360多家。

    郑首次挑选项目的时候就锁定了儿童市场的目标，并且只围绕这个目标来选择。年近不惑才开始创业的他在挑选项目的时候非常理性，且从不轻易变换目标。2003年，郑开始在网上寻找各种有关“儿童”的项目。“只要是有益于儿童的非餐饮类项目，我都去考察，学习技术整合资源。”2004年，郑的针对儿童益智的“手工DIY项目”启动了，整合了陶土、仿真花等手工礼品，在当时的市场上火了一把。

    2004年，“网络营销”在草根创业者眼里还是个新鲜事物，郑经过再三比较，把自己的推广阵地选在了网上。“因为自己的DIY项目是面向全国招商的，很多客户都会先通过网络搜索相关资料，如果他们能最先看到我的网站，肯定对推广有帮助。”郑选择了在当时刚刚进驻河南的“百度”，通过合作，他的手工坊吸引了全国各地的加盟商，掘到了自己的第一桶金。

    2006年，在“手工DIY”项目竞争逐渐激烈时，他又开发了“小儿理发专营店”。郑说：“每一个新的项目在概念推出的时候，都会吸引不少人关注，但这种项目往往需要一个阶段的市场实践，才便于运作，适合没有经验的中小投资者。”有人说，尝试新的项目，不是先驱就是先烈，郑有幸成为先驱者。勇敢地把自己的定位放在了专门“吃螃蟹”上。

    2006年，郑考虑设计一种专门为儿童开办的理发店，在这种理发店里，没有成人烫染的化学污染，坐椅和理发工具都是特制的。当时，国内还没有一家专门针对孩子的理发店面。概念很好，实践的过程却并不容易，寻找厂家订做坐椅、与美发师沟通技术、制定装修风格、增加儿童毛发纪念品项目，一系列的服务完善用了将近3年的时间。形成完善的管理、技术制度，把“螃蟹”煮熟了，然后交给没有经验的创业者，成为郑的盈利模式。

    香港首富李嘉诚有一句话描述行业中的先行者：“每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁。每一批的富翁的造就时：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了！”诚哉斯言！

    第3章 打响你的个人品牌（18）

    明清时期是我国晋商的辉煌年代，而晋商能够享誉天下，并在19世纪前半期达至鼎盛，与其在票号经营上的成功密不可分。说起票号，不能不提到中国首家票号——“日升昌”的开创者雷履泰。

    雷履泰幼年家贫，很小就弃学，在几家商铺辗转学徒，没什么起色。直至在一家赌房熬成看宝盆把式，才渐渐显出与众不同的聪慧和机敏。后来机缘凑巧被西裕成颜料铺二少爷看中，便把他请到自家铺子。等到少爷子承父业当了东家，便让雷履泰到总号任总经理，执掌西裕成颜料庄。

    雷履泰在经营颜料庄时，正值当时商业资本异常活跃，各地商帮纷纷崛起之际。他看到生意人往来携带大批银两风险很大，即使有镖局押镖也不保险，常有丢失，于偶然中看到一线商机。于是顺势而动，开展异地拨兑业务，收取一定的手续费。由于资金安全，手续简便，很受欢迎，这样雷履泰就建议东家放弃颜料生意，专营汇兑，成立了中国历史上第一家票号——“日升昌”。

    从此“日升昌”这个名字如雷贯耳，响彻中华大地，繁荣了上百年。随着“日升昌”的蒸蒸日上，山西又有许多商人投资票号业，一时间如雨后春笋，鼎盛时期竟多达22家。一时间平遥、太谷、祁县成了繁华、兴隆的商业重镇，特别是平遥，几乎可以说是那时中国的金融中心。而“日升昌”是当时首开先河，执牛耳者。雷履泰第一个吃螃蟹，为我国近现代金融业的发展作出了不可磨灭的贡献。

    雷履泰的成功得益于繁荣的晋商的贸易。由于交易额巨大，银两携带不便，就产生了金融安全的需求。雷履泰看准这个商机，果断行动，创建票号，满足了金融流通的安全需要，获得巨大的成功。

    创业之初，发展平台选择对创业的成功至关重要。在商业经济蓬勃发展的时代，总会不断有新的商业机遇涌现出来。瞄准时机，大胆介入，成为行业的开创者，往往就能赢得先入为主的优势。依此为起点，若能克服创业中的困难并坚持下来，作为先行者成为行业中的强者是指日可待的。

    寓强于富：李鸿章开创现代工业

    什么是强者？最通俗的理解，富有的人就是强者。因为有钱，买车，买房，卖货经商，资本运营……金钱所致，金石为开。所以，看看那些有钱的人，那种洋洋自得的意气，那种不可冒犯的神态，果真是令人嫉恨而又羡慕。

    这诚然是“为富不仁”的表现，但普通的人谁又能拒绝拥有那样的踌躇满志的面孔呢？孔子云：“不义富且贵，与我如浮云。”品格诚然高尚，于普通百姓的幸福生活似乎没有益处。

    于是，提倡“寓强于富”就成为人们奋斗的精神动力。古往今来，莫不如此。大致国家，小至企业、个人，无不希望通过不断的资本积累，进而进行资本运作，跻身强者之林。

    第3章 打响你的个人品牌（19）

    1995年，俞伟康在大同二村租了200平方米厂房，创建了安吉尔公司，生产包装产品，为村里小企业配套。2000年，为寻求业务扩张，俞伟康踏上上海滩，瞄上了当时实力雄厚的“延中”公司。凭着真诚和毅力，俞伟康硬是让“延中”接受了自己的小厂，开始为延中饮料生产纸制包装产品，年销售额从几十万元逐步扩展到1000多万元，企业的资本力量不断壮大。

    2005年，经营不善的延中饮料打算出卖。获此信息的俞伟康毅然斥出资，以“蛇吞象”的勇气独家收购了这家企业。事实上，俞伟康的举动并不盲目。通过多年合作，他深知延中饮料的“实力”。“延中”作为上海本土品牌，在当地有着不可替代的地位，上海人对延中饮料有着独特的感情；其次，延中之所以垮了下去，关键是体制不顺、机制不活、管理缺位错位，但拥有一定的技术优势与人才资源。

    2005年下半年，俞伟康开始对延中饮料动“大手术”。先后斥资1800多万元引进了国内最先进的流水线，日产纯净水2万箱。随后，又投入300多万元设计新磨具生产新塑料包装，将在市场流通的50多万个桶装水瓶报废，此项企业损失上百万元，但新形象却赢得了客户的青睐，销售量增长了25%。随后，公司又投入了300多万元，请来专业物流公司来配送产品，这样不仅甩掉了自己办物流公司的“累赘”，还提高了送物效率。组建了全国的营销网络，产品辐射浙江、江苏等10多个省，使延中产品销量连续两年以35%速度递增。在上海滩数百家饮料公司企业中，延中品牌的销售额稳居五强之列。

    在企业的扩张中，资本运营是一件无往不胜的利器。纵观国际市场，资本的大鳄上演了一出又一出收购、兼并的大剧，对世界的经济格局造成了巨大的影响。“有钱能使鬼推磨”，财富力量的运作，让人真切地看到了强者的高大的背影。

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