正文 第 22 章

    赢在办公室 作者:水淼

    第 22 章

    林是一家广告公司的广告策划人。老板为人和善，是一个心胸宽广的人。往常，老板对下属也是一视同仁的，不论是谁，有功劳就奖励，有过失就惩罚，绝不颠倒是非。遇到这样的上司，林感到工作很放心。

    一次，老板给公司的每个人都分配了一个广告策划案，方案被选中的人不但可以得到5000元的红包，还有机会升为企划部的新任经理。

    林因为是几个人中资历最老的一个，且又曾拿过奖，自认为应该是最有希望的人选。于是，她非常努力地构思、找资料，终于完成了一个较为满意的策划案。那天由于工作晚了，竟忘了给抽屉加锁就回了家。

    第5章 巧妙赢取上级认可（11）

    第二天，评选会就要开始了，可林怎么也找不到那份策划方案。正当林欲哭无泪之时，老板出现了，手里拿的正是她的方案。但出人意料的是，他宣布获选的却是一个新来的员工——据说是老板的侄女。林的心里充满了愤怒和委屈。但就在这时，林突然记起那份策划中有一个数据当时估算错了，由于那天实在太累了，所以想第二天再修改。这回总算抓住了翻身的机会。林大声地告诉了老板事情的真相，以及创作策划案灵感的由来。老板边听边质疑地看着一脸羞愧的侄女，终于明白了一切。第二天，那位女孩便“消失”了，而林则成了新的部门经理。

    在生活中我们发现，襟怀宽广的人往往也正直无私。因为他可以敞开心扉给人看，所以能做到与人坦诚相见。有这样的上司，是公司之幸事；有这样的上司，还有那个职员不努力做事呢？胸有城府的人似乎有计谋，却不知大智若愚。总是虚荣心、自尊心作怪，这样的领导管理下的企业难成大气。

    宋太祖赵匡胤是个心胸开阔，豁达大度的人。因为宋太祖有这种个性，赵普陈述自己的意见时往往说话很直率，不畏逆龙之鳞。

    宋太祖初即位时，曾多次微服出游，以了解社会人情；或者就是到大臣家里访问，时间诡秘难测。因此，赵普在退朝之后回家，常常不敢马上将朝服朝冠脱去。

    一日，赵普回家之后，天降大雪，赵普想在这样的天气该皇上该不会出宫了。过了很久，忽听有敲门声，赵普急忙起身开门，看见正是太祖立在风雪之中。

    赵普把太祖接进内堂，挑旺炭火，设宴款待。然后从容问道：“半夜三更，天气如此寒冷，陛下为什么这个时候降临寒舍？”

    太祖回答：“我夜里睡不着呀，一榻之外，都是别人的地盘，因此前来你家求教。”

    赵普说：“陛下是不是嫌目前的大宋江山还不够大？现在南征北伐正是时机。臣想听听陛下的高见。”

    太祖说：“我打算北伐太原。”

    赵普沉默良久，然后才说道：“这是臣不敢想象的。”

    太祖追问原因，赵普回答：“太原抵挡着西北二边（西夏和北辽），如果我们打下太原，那么西北二边忧患就只有我们自己来挡了，为什么不暂且留着太原，等到将其他诸国削平之后再来收拾它呢？一个弹丸大的地方，还怕它跑了吗？”

    太祖大笑道：“我的意见也正是如此，刚才不过是试试你罢了！”于是放弃了攻打太原的决定。

    第5章 巧妙赢取上级认可（12）

    赵匡胤和赵普虽然是君臣关系，然由于宋太祖胸襟宽大，不拘小节，所以赵普才能够直言相告，从不曲曲折折。君主宽容，做臣子的自然知无不言，言无不尽。

    职场之中，如果老板个性豁达，对员工是好事情。下属可以大大方方地直陈己见，纠正老板的过失。在此开明的言路下，相信企业必能少走弯路，避免风险和损失的发生。然而，老板与下属之间的特殊关系决定了这种坦率的沟通方式并不容易建立。能否建立这种理想的沟通方式，一方面在于老板的个人修养，另一方面就是管理制度上的事情了。

    敢于担当：左宗棠收复新疆

    敢做敢当，是一种完美的人性表现。所谓担当，就是一事当前勇挑重担、敢于负责。在任务、矛盾、困难、风险和挑战面前，胆小的人，逃避责任的人只会退缩，只有敢于担当的人才会站出来。担当更是一种境界。没有崇高的思想境界，没有一定的品德修养，是难有担当精神的。

    在职场中，如果一个人有能力，有血性，相信在面对一些困难局面时，是不会沉默不言、低头回避的；在面对一些事故的责任时，也不会一味敷衍塞责，自我开脱。这样的人是企业的脊梁。

    涂小姐是某公司广告部的职员。在公司新一轮的广告宣传中，广告的载体以公共汽车车身为主，图案是公司聘请的某香港歌星的大幅照片。可是，当部分广告样张印上公共汽车车身后，发现歌星的头部刚好位于车窗的位置，当车窗开启后，歌星的人和身子就被分隔了，远远看去效果很差。

    公司董事长对这次广告事件非常生气，当着广告部员工的面狠狠地批评了广告部主任。当同事们都在一边倾听时，涂小姐挺身而出，主动承认广告策划是主任的意思，但是图案的大小和排列不当是自己的疏忽。当她承诺会在最短的时间内交出新的广告案时，董事长便没有继续斥责主任。被批得灰头土脸的主任总算挽回了一点颜面。

    后来，广告部主任升迁，登上公司经理的位置，面对广告部主任的空缺，新经理毫不犹豫地提拔涂小姐为广告部主任。

    深明大义、勇于承担责任是一种良好的品格。这种对自己、对工作、对公司负责的态度也是很多领导非常看重的一个方面。技术方面的能力可以培养，而这种勇于担当的精神却不容易得到。

    清乾隆时期，清军平定西域大小和卓叛乱，收复天山南北，将这片广袤的地区命名为新疆。同治六年（1867年），匪首阿古柏在英帝国的支持下侵入南疆，自封为王，国号哲德沙尔汗国，宣布脱离清廷。1871年，俄国也乘机出兵占领时为新疆军政中心的伊犁地区，加紧与英国争夺中国西北边陲。

    面对新疆的局势，清廷上下有两派观点，李鸿章认为：“新疆乃化外之地，人烟稀少。新疆不复，与肢体之元气无伤，收回伊犁，更是不如不收回为好。”如此谬论，难怪慈禧太后都没听。

    第5章 巧妙赢取上级认可（13）

    李鸿章的宿敌，时任陕甘总督的左宗棠慷慨陈词：“天山南北粮产丰富，瓜果累累，牛羊遍野，牧马成群。煤、铁、金、银、玉石藏量极为丰富。所谓千里荒漠，实为聚宝盆地。”他认为，收复新疆，“胜固当战，败亦当战。倘若一枪不发，将万里腴疆拱手让给别人，必将中华民族的千古罪人。”

    左宗棠收复新疆的强硬主张，最终得到了两宫皇太后的首肯。慈禧任命他为钦差大臣，督办新疆军务。左宗棠连夜出京，前往甘肃兰州做出征准备。他首先撤换了一批骄横荒淫的满洲军官，整训了队伍，率领六万湖湘子弟从兰州出发，移驻肃州，这一年是光绪二年（1876年）春天。

    一年后，新疆全境收复。左宗棠收复新疆是晚清历史上最扬眉吐气的一件大事，是晚清夕照图中最光彩的一笔。左宗棠也借此进入了中国历史上民族英雄的行列。

    在晚清三杰中，以李鸿章的品格最差，曾国藩以道德涵养高居中，独左宗棠能以国家利益、民族大义为重而深为后人钦佩。其抬棺而战、收复新疆的壮举长期以来为国人所称道。

    身在职场，从个体看，每个人都有自己的责任和义务；从整体看，不论事情是不是你的责任，只要关系到公司的利益，就要毫不犹豫地加以维护。在老板的心目中，他的员工首先应该是一个负责任的人。凡事积极主动、勇于挑战、勇于担当的员工，老板会从心底里欣赏你、认同你、接纳你，唯其如此，才有升迁和成就一番事业的机会。

    坚持正道：魏征硬气谁能敌

    有大量的案例揭示向老板轻言“不”的危险，这是不正常的。职员是企业中的一份子，要对自己责任范围内的工作负责；经理人是老板任命的经营者和管理者，为了老板的利益协助老板管理和运营企业。他们有自己的义务，同时也有献言献策的权利。过于强调维护老板的权威，实际上是否定了在某些问题上与老板争论的权利。

    老板也会有错，错了是常事。执行老板的安排是义务，但同时也必须坚持自己的正确意见不放弃，如果认定是对的，那就坚持自己的判断，咬牙坚持原则，最终也有80%的概率赢得老板的支持。即我服从，但我坚持；我执行，但我保留意见。

    经理是个急脾气。一天，经理收到BAI的一封邮件，说的是一个多月前安排的一项工作，之前已经反复讨论过，并且已经决定了执行的。所以一看还是讲这个问题，经理就有点不耐烦。眼见办公室已经没剩几个人了，于是毫不顾忌地冲到BAI面前责备一通：“这件事情怎么还在讨论，为什么不去做？为什么没有从专业、可操作的角度去做？”

    第5章 巧妙赢取上级认可（14）

    BAI一脸固执地望着经理，办公室里能干麻利的小姑娘都被经理的嗓门吓得面如土色。经理强调着她的逻辑，BAI坚定地拒绝着。经理有些不耐烦，想迅速结束这个争论，就问BAI：“那你的决定是什么？”她毫不犹豫地说：“我的决定就是我还是不会按照你的想法做！”“哼，厉害呀！”经理心想，索性刨根问底地问她的逻辑，仔细听下来，觉得很有道理。经理也看得出在每个细节点上，她都做了很多分析。在她的坚持下，经理看到了一个在自己和她的方案之上的一个更好的解决方案。

    经理走到BAI面前说：“你知道吗？我最喜欢的就是你那股子坚持己见的劲儿。如果你只是简单地听从了我的意见，我不会那么佩服你。正是因为你总是有你的原则，让我有了更多的思考，看到了更全面的角度。”BAI说：“那我给你提个意见啊：你能不能不要冲进来就那么大嗓门地说话？我是不怕你的，但你别把旁的小姑娘吓坏了……”

    这真是职场的一件趣事。经理性情虽急，却不失理智。一场争吵并不带恶意，一方刨根问底，一方固持己见，毫不相让。看起来是一场争吵，实际上是一场特别的讨论。如果职场老板中多些这种性情中人，工作中倒也有一番乐趣。不过，这可能是女上司和女职员之间特有的故事。

    贞观元年，右仆射封德彝为检点使，检点府兵。因为兵力不足，封德彝提议把十六岁以上的中男也检点入军（在唐朝，不同年龄的人有不同的叫法，为国家承担的责任也不一样。新生为黄，黄口小儿就指这个年龄；四岁为小，四岁就是小孩了，在户籍册上要注明。到了十六岁，就是中男，是半大小伙子了。二十岁为丁，就是成年人了。二十岁就要承担国家的兵役）。现在既然形势所需，皇帝就同意了封德彝的建议。但敕书连发了三四次，此时主管门下省的魏征就是不签署同意，上奏提出的反对理由大概就是中男身体没有长成之类。封德彝也不示弱，说中男也有长得很强壮的。

    太宗于是大怒，继续出敕，魏征还是不签。唐太宗没办法，只好把魏征和门下省负责人王 都招来开会。太宗声色俱厉地说：“中男要是身形矮小，自然不会点入军中。若体貌魁伟，当然可以征发。你这么固执，简直不可理喻！”魏征正色说道：“竭泽取鱼，非不得鱼，明年无鱼。”魏征此言是从国家的长远利益来看待征兵问题，意思是不能把年轻人都点了兵，都点了兵，赋税怎么办？以后再需要征兵怎么办？不能把人力一下子用完啊。国家治理要有长远规划，不能只看眼前。道理很简单，一讨论就明白了。太宗最终下令，禁止下发这个文件，还奖赏了魏征和王 。

    这也是一场君臣之间的讨论，属下一方是魏征，一个似乎分不清尊卑、固执己见的人。但实际上，魏征之所以敢于坚持，因为他站得高看得远，他的话有说服力。

    第5章 巧妙赢取上级认可（15）

    唐朝特别是太宗时期的理性行政是政治清明的一个突出表现。除了太宗本人非常开明以外，在制度上也比较完善，突出的一点就是设立了门下省这个审核机构。门下省的工作就是审核皇帝的命令，看它对与不对，对了就发给尚书省执行，不对就驳回起草诏令的中书省。魏征的意见之所以总是那么多，就是因为一直到死，他都是门下省的官员或负责人。

    现代企业管理制度中，职员和老板之间的关系有时过于强调尊卑，事事听老板的裁决，以老板的意见为重，老板犯了错也不敢提醒。这显然忽视了对老板的一个制约机制。古代的唐朝尚能设立门下省审核皇帝的敕书，为何现代企业里面不能有这个约定呢？看来，国人的文化观念中，还是缺乏平等的意识。

    低调内敛：曾国藩升迁的顺风路

    职场的升迁之路通常不会是一帆风顺的。很多人一旦当上管理者，就自信心、虚荣心膨胀，对下属的态度也跋扈起来，对同僚也显露出沾沾自喜、雄心万丈的样子。如此对下属、同僚树敌，长此以往，没有不败的。

    第 22 章

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