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家有美人 作者:想雨
顾期予一样，花精力和时间去做一场说明会。
至于市场部的负责人为什么非常赞同他的想法，只能说是顾期予的营销培训给大家的感觉是：少爷的脑回路总跟寻常人不一样，出其不意却总能得到特别好的效果。
为期三天的展会，时间定在第二天的下午已经很迟了，因为按照往常惯例，最后一天是人数最少的。
根本就没有时间去做宣传视频或演讲幻灯片，甚至kt板也赶制不出来，也没有人手去做。
会场安排同事之间该怎么配合也没有时间磨合，这场临时而起的会议，仓促到极点，但朝曦是时候敲开西欧市场的大门了。
顾期予决定了的事，就会用十二万分努力去达成，不仅为这次难得的机会，他也在尽快地追赶那个人。
胖胖的科林接到电话带着自己的助理飞快赶过来了，有些上气不接下气，“顾，我可以为你做点什么？”
顾期予正在之前定好的会议室里看座位，听到声音立即走过来，脸上是惯有的礼节性笑意，不过被这样一张精致的面孔做出来，竟也看不出丝毫的疏离，“科林先生，谢谢你抽出时间过来帮忙，明天我们预计会用两个半到三个小时的时间，到时这里面，这个位置，我希望能有悬空的横幅标语，就是这句话……”
顾期予用笔在纸上画了个草图，关于会场的布置，因为公司的人手要负责展台，实在抽不出空来，只好找主办方了。
科林之前说了会弄好，但是不会细心考虑到怎么突出朝曦的品牌形象吧？
专注起来的顾期予，从眉眼到下颚处处都透着认真。
这一届的电子展依然势头良好，在各大主流媒体网站掀起智能设备讨论的狂潮，进行到第二天下午，在右边的第二个展位区，却只有一个工作人员和几个智能机器人。
不少人诧异着上前，都被告知：我们在楼下五号会议室的招商说明会马上开始，之前来的观众都下去了。这位先生/女士，我也带您过去了解一下吧？
如果有人犹豫，又被告知：我们针对国外的市场拟出了许多优惠方案，而且会议中途您随时可以离场。
不管怎样，就是越来越多的人被诱?惑到下面去了，包括做渠道的，做代理的，做零售的。
悠扬舒缓的迎宾曲在走廊尽头旋回飘荡，五号会议室，座椅是按阶梯设计的，除了朝曦那形似旭日东升的企业logo外，并没有太多的装饰，台上，也只有一块干净的白板，以及几个vr样品。
会议室门口进来的人刷个人终端的声音不断地响起，随后是工作人员在引他们入座。
市场部过来的负责人看着稳稳坐在第一排的顾期予忍不住在心里捏一把汗。
现在所有参展的企业都知道他们的招商会了，记者也盯上了，若是效果好还好，效果不……
顾期予只是在回想，他第一次做会议营销的时候。
西北片区连续三个月没有订单，按照公司计划，如果实在做不下去，就要放弃西北市场。
他自然不愿意认输，何况，他给家里立过军令状，再者，灰溜溜滚回总部，他丢不起那人。
他不断地鼓励着同事不要放弃，又何尝不是告诉自己千万别放弃。
那天到场的客户都是他们几乎磨破嘴皮跑断腿请过来的，可能人家真是被他们感动的，然后他们通宵做ppt，准备资料，琢磨演讲稿。
顾期予记得很清楚，当时为了能尽可能多的现场签单，他扣字扣句改稿子改方案，会议结束后，同事在和客户详谈，他站在那里，眼前一阵阵发黑。
现在的压力远远不及当时，他更多了一份从容。
两点一刻，主持人并没有对今天的主讲人做太多介绍。
顾期予没有穿得特别正式，甚至，白衬衫上都没有系上领结，还敞开了最上面的那颗扣子，卡其色的西裤和休闲皮鞋让他整个人闲适又活力。
扫视全场，弯唇浅笑，微微鞠躬。
“下午好，女士们先生们。”
如果说这张面孔大家觉得似曾相识，那么随着顾期予开口，从容淡雅的气场已经让不少人认出他了。
那个曾经在90星项目开标大会竞标
演讲中有过精彩表现的年轻人。
现在大家的印象又深了一层，这个能力和外貌一样出众的青年，来自朝曦集团。
“谢谢大家百忙中抽出来的时间，我和我的同事们都非常感激。这是朝曦第一次站在这个地方，我们感到非常荣幸，也很庆幸，我们正好可以宣布，dr99，它又挑战了新的记录……”
“dr98的市场定位一直是高端路线，这是找曦的品牌价值，所有的成绩，是来自每一位合作伙伴的努力，我们永远感恩，感激在心，所以，当时的供货价说是低到让人不敢相信，不如说是朝曦对所有合作伙伴的感谢――”
因为来不及做宣传视频，顾期予索性什么辅助工具都没有借助，转身用记号笔在白板上写了一组数据。
字如其人，俊丽飘逸。
语言可以修饰，数据却不行。
dr98供货价，零售价，一目了然。加上，可以统计出的销量。
和上次一样，顾期予依然用数据说话。
没有人会怀疑顾期予会作假，他们一直知道华夏这款vr火了，没做过精确的数据分析，现在看来，比他们预想中的还要火。
不少人低头深思了。
不管顾期予是真挚的感恩还是初入西欧的谦逊，利润面前，不心动枉为商人。
顾期予甚至都没有让他们体验他们全新的vr，因为所有绚丽恢弘的画面和精巧的设计都显得不重要，在座的几乎都是老板，唯一能让他们心动的，只有利润。
清雅的声线不急不缓，仿佛在等待最合适的时机，“这位女士，您记得这款眼镜还未上市就入住了sw集团官网的事吗？那么问题来了，99比98的成本高，而我们给sw提供的价格未变，我们赚什么？”
“薄利多销？”
“没错，但也不完全是这样，sw能保证销量……朝曦一向秉承的都是互惠共赢，所有的伙伴我们都希望可以长期合作下去，这是我们的诚意，我们让出利润。”
随后，顾期予终于写出了今天最重要的一组数据，那就是，现场签单的优惠价格和后期福利。
一个小时的引导深入，没有激动振奋，没有慷慨陈词，一直，都是顾期予引。诱大家思考利润在哪里。
现在他讲完了，并做出了签单的暗示。
第51章 他的产品和他一样完美
许多时候客户下决定的都是那一瞬间的冲动，会议营销就能很好的利用这一点，从进门就开始引导，用巧妙的可以吸引大家注意力的方式一点点深入，再细化，再切入你想要的结果，然后，让你头脑发热，完全被带进主讲人的思路。
在你头脑发热到顶点的时候，他会准时出击：下决定吧。
所有会议室的人都处在顾期予给他们营造出的“我们朝曦用诚挚感恩的心来寻找长期合作伙伴，我们会给他们最实惠的价格，这款vr以及后续推出的新品都是行业顶尖，过去的销量就是铁的证据，利润完全不必担心”的氛围里。
台上的人在白板上写完最后一个数字，道谢鞠躬退场。
不算长的一场演讲，仿若只是游戏人间的贵公子，漫不经心又底气十足，把自己的消息告诉大家，随后毫不留恋转身而去。
台下，稳坐如山的迪沃带头鼓起了掌，并且，当朝曦的其他同事把现场签约协议分发给大家的时候，这位向来随心所欲的大块头刷刷几笔直接签好了还给面前穿蓝色套装的工作人员。
没有时间磨合，但是大家都知道怎么尽力配合顾期予。
那位销售看着上面的数字有些受宠若惊，很快反应过来认真确认并道谢。先不说这一单的提成能抵得上她好几个月的工资，开场红，第一单，有了德尔森家族的人带头，后面将会容易很多。
顾期予在外边的休息区才稍稍松一口气，无处不在的迪沃就出现了，手里的一次性杯子举了举，对他颔首道，“提前祝贺这次的宣讲会圆满成功。”
“谢谢你来参加，迪沃。”人前，顾期予已经收起所有的疲惫，嘴角的笑意也完美无懈，对着迪沃示意了下一旁的沙发。
德尔森却没有坐，继续说道，“你果然像peter说的那样，是个为市场而生的妖精。不过，我真的没机会了么？”
“合作愉快。”顾期予伸手。
“……合作愉快。”果然是没机会了。
目送迪沃略显萧瑟的背影离去，等了许久的记者们终于见到人，蜂拥而上，开始时国内的，“顾少，请问这次的宣讲会是之前就有计划还是临时决定的？”“请问顾期予先生，朝曦集团现在的重点在西欧市场吗？除了电子设备，你们还准备输出哪些产品？”……
国外的总算听出了名字，“顾先生，请问您和德尔森已经签署合作协议了是吗？”“顾先生觉得你们的产品对我们本土的品牌有冲击吗？”……
后面的签合同可能还要一段时间，顾期予就耐心回答了些问题，突然想起，他们展位那里恐怕要挤爆了，赶紧上楼去，果然，许多下去没座位了的堵在这里呢。
这一天，顾期予和其他同事，说是在打?仗一点不为过。
会场，顾期予走后，迪沃第一个就签了协议，其他同事羡慕得眼红，看着眼前的客户就像一推星币，卯足了劲想签更多。
从早上努力邀约客户开始，到下午努力签单，努力去说服客户，每个人都尽了全力。
晚上，西欧的主流媒体和国际财经网再次报道了这一天的盛况，尤其，提到了临时做宣讲会的朝曦集团。
会议内容是不便公开的，主办方商议着想拍几个镜头，于是，所有看新闻的人都被最后集体当场签合同的场景震撼到了。
那该是多少订单量！
国内的记者早在第一时间把新闻传了回去。
顾期予那张辨认度极高的脸庞再次在国家官网上刷了屏，鱼粉糯米露粉激动得抱成一团到处撒欢。
她们的殿下啊！
连同那些一起去会展的同事们都被粉上了。
和上次朝曦签下sw集团的合同掀起的热度有过之无不及。
这些，当事人都无暇顾及，他们还在加班开会，汇报各自的工作，把下午的合同核对信息，整理归类，准备后续的跟进。
终于整理完，顾期予说，“大家辛苦了，都回去早点睡吧。明天还要准备撤展。”
大家齐齐道：“顾少也早点休息。”“不辛苦不辛苦很值得。”“就是，我从来没想过能一个小时内签这么多单。现在还有些兴奋。”
黎诺的电话过来的时候顾期予刚好回到自己房间，接了视频，靠在门上捂住了自己眼睛，不想让对方看到，因为那里面已经被困意弥漫，倦色浓郁，眼皮完全不想睁开了，轻声唤道，“嗯，阿诺。”
“快去睡吧。”他突然就后悔自己提早离开了，如果他在身边，
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顾期予一样，花精力和时间去做一场说明会。
至于市场部的负责人为什么非常赞同他的想法，只能说是顾期予的营销培训给大家的感觉是：少爷的脑回路总跟寻常人不一样，出其不意却总能得到特别好的效果。
为期三天的展会，时间定在第二天的下午已经很迟了，因为按照往常惯例，最后一天是人数最少的。
根本就没有时间去做宣传视频或演讲幻灯片，甚至kt板也赶制不出来，也没有人手去做。
会场安排同事之间该怎么配合也没有时间磨合，这场临时而起的会议，仓促到极点，但朝曦是时候敲开西欧市场的大门了。
顾期予决定了的事，就会用十二万分努力去达成，不仅为这次难得的机会，他也在尽快地追赶那个人。
胖胖的科林接到电话带着自己的助理飞快赶过来了，有些上气不接下气，“顾，我可以为你做点什么？”
顾期予正在之前定好的会议室里看座位，听到声音立即走过来，脸上是惯有的礼节性笑意，不过被这样一张精致的面孔做出来，竟也看不出丝毫的疏离，“科林先生，谢谢你抽出时间过来帮忙，明天我们预计会用两个半到三个小时的时间，到时这里面，这个位置，我希望能有悬空的横幅标语，就是这句话……”
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随后，顾期予终于写出了今天最重要的一组数据，那就是，现场签单的优惠价格和后期福利。
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台下，稳坐如山的迪沃带头鼓起了掌，并且，当朝曦的其他同事把现场签约协议分发给大家的时候，这位向来随心所欲的大块头刷刷几笔直接签好了还给面前穿蓝色套装的工作人员。
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顾期予在外边的休息区才稍稍松一口气，无处不在的迪沃就出现了，手里的一次性杯子举了举，对他颔首道，“提前祝贺这次的宣讲会圆满成功。”
“谢谢你来参加，迪沃。”人前，顾期予已经收起所有的疲惫，嘴角的笑意也完美无懈，对着迪沃示意了下一旁的沙发。
德尔森却没有坐，继续说道，“你果然像peter说的那样，是个为市场而生的妖精。不过，我真的没机会了么？”
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这一天，顾期予和其他同事，说是在打?仗一点不为过。
会场，顾期予走后，迪沃第一个就签了协议，其他同事羡慕得眼红，看着眼前的客户就像一推星币，卯足了劲想签更多。
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晚上，西欧的主流媒体和国际财经网再次报道了这一天的盛况，尤其，提到了临时做宣讲会的朝曦集团。
会议内容是不便公开的，主办方商议着想拍几个镜头，于是，所有看新闻的人都被最后集体当场签合同的场景震撼到了。
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顾期予那张辨认度极高的脸庞再次在国家官网上刷了屏，鱼粉糯米露粉激动得抱成一团到处撒欢。
她们的殿下啊！
连同那些一起去会展的同事们都被粉上了。
和上次朝曦签下sw集团的合同掀起的热度有过之无不及。
这些，当事人都无暇顾及，他们还在加班开会，汇报各自的工作，把下午的合同核对信息，整理归类，准备后续的跟进。
终于整理完，顾期予说，“大家辛苦了，都回去早点睡吧。明天还要准备撤展。”
大家齐齐道：“顾少也早点休息。”“不辛苦不辛苦很值得。”“就是，我从来没想过能一个小时内签这么多单。现在还有些兴奋。”
黎诺的电话过来的时候顾期予刚好回到自己房间，接了视频，靠在门上捂住了自己眼睛，不想让对方看到，因为那里面已经被困意弥漫，倦色浓郁，眼皮完全不想睁开了，轻声唤道，“嗯，阿诺。”
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